petroquimica

I. Proyecto

El Negocio:
Industria básica, especializada en el sector siderúrgico, dedicada a la producción de acero a partir de minerales, obteniendo como producto final el acero en diferentes presentaciones como: lingotes, palanquillas, planchones, bobinas (laminado) y cabillas.

Elementos diferenciadores:
Calidad del producto
Precio competitivo
Alta fiabilidad en lascaracterísticas de los productos ofrecidos.
Alta adaptación a los requerimientos del producto que solicita el cliente.

Clientes naturales:
Industrias del ramo siderúrgico y metal mecánico.
Distribuidores.

¿Por qué este negocio?: Razones fundamentales (de naturaleza empresarial) que lleva a desarrollar este proyecto
El motivo por el cual se decide desarrollar este proyecto está asociado a la falta deatención en el mercado, debido a la baja producción por parte de la única industria en el país encargada de la producción del acero (SIDOR).
Se toma la iniciativa de entrar en este mercado, ya que se busca satisfacer la demanda existente en el país, ofreciendo diferentes productos a base de acero (lingotes, palanquillas, planchones, bobinas (laminado) y cabillas), donde cada uno de ellos poseecaracterísticas diferentes y está dirigido a un segmento de mercado diferente. Aunado a esto, se espera obtener una alta rentabilidad debido a la condición actual del mercado, donde la cantidad de acero que se produce es rápidamente vendida.
Factores claves de éxito del negocio: FCE
Factores claves
Ponderación
Justificación
Alianza estratégica con los entes Gubernamentales
30
El gobiernoejerce un poder muy alto sobre la industria, por la tanto se debe establecer dichas alianzas para así mejorar la relación proveedor- cliente y asegurar la obtención de la materia prima.
Satisfacción en las características específicas del cliente
20
Evitar que el cambio por parte del consumidor sea alto. Y a su vez que la lealtad a la marca pase baja.
Estrategias de mercadeo en el productoofrecido

15
Invertir en publicidad para generar un impacto positivo en los consumidores y así aumentar la demanda de clientes.
Maquinaria y equipos especializados para asegurar la calidad en el proceso
25
Invertir en maquinaria de última generación, la cual nos ayudara a optimizar el proceso y obtener mayor productividad.
Precio competitivo
10
Establecer un estándar de precios competitivos,logrando de esta manera atraer nuevos clientes.

Servicios y productos que los clientes esperan:
Principales atributos que los mismos poseerán:
Calidad en el producto, asegurando el cumplimiento de las especificaciones de los clientes en cuanto a diseño, forma, tamaño.
Cumplimiento de las proporciones del acero (hierro-chatarra), de acuerdo a los estándares internacionales y a las necesidadesdel cliente.
Productos ofrecidos:
Lingotes: Producto semielaborado, fabricado por el proceso de Vaciado por el Fondo, de sección poligonal. Son la materia prima para la laminación de tubos sin costura para la industria petrolera y para obtener bridas o elementos de tubería.
Palanquillas: Productos semi elaborados de sección transversal cuadrada maciza, provenientes de procesos de solidificaciónvía Colada Continua. Se utilizan como materia prima en procesos de Laminación en Caliente.
Planchones: Producto semi terminado de acero, de sección rectangular, obtenido por procesos de Colada Continua para su aplicación en trenes de laminación, en la producción de chapa Laminada en Caliente.
Laminados en caliente: Los productos laminados en caliente se obtienen de la reducción del espesorplanchones, mediante la aplicación de un proceso termomecánico, a altas temperaturas.
Son utilizados por una variedad de consumidores industriales, en usos tales como la fabricación de ruedas, piezas automotrices, tubos, cilindros de gas, construcción de edificios, puentes, ferrocarriles y para chasis de automóviles o camiones. Estos laminados en caliente también sirven como entrada para la...