piggy back

PIGGYBACK
ACUERDO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL









PRESENTADO A
JORGE ENRIQUE SERRANO, DOCENTE





UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS NOCTURNA
CUCUTA
2014
PIGGYBACK
Es una forma de entrada compartida, es aquella que supone la existencia de un contrato de colaboración con otra u otrasempresas para introducirse en el mercado exterior. Este tipo de penetración implica que una empresa exportadora no asimila de forma individual introducirse en un mercado exterior por lo que se asocia con otra empresa que tenga el mismo interés de incrementar las ventas en un determinado mercado, y así hacerlo de forma conjunta. Es una forma aconsejable ya que el resultado de dicha operación, apartede aumentar las ventas y por lo tanto los beneficios, también puede traducirse en internacionalización.
Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de venta compartida podemos destacar el Piggyback.

1. ¿Qué es piggyback?
Es un tipo de contrato de distribución comercial, Consiste en un acuerdo entre dos empresas, bien de la misma o diferente nacionalidad, de diferente tamaño,por el que una de ellas, la más pequeña utiliza mediante previo pago, la red comercial, el Canal de distribución, los contactos y todos los medios de la otra empresa de mayor tamaño, que tiene mayor influencia en el mercado que se pretende acceder, de tal manera que se vendan los productos de ambas de forma conjunta. Comercializa sus productos aprovechando la estructura comercial de la otra empresamás grande, bajo unas condiciones financieras o comerciales determinadas.
Cuando un fabricante usa sus canales o subsidiaria ya está establecida en otros mercados para vender los productos de otros fabricantes o una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior conjuntamente con los suyos a cambio de una comisión.

2. ¿Quiénes la componen?
 Por un lado nos encontramos con la EmpresaCanalizadora(Es el Cedente, el titular del derecho que realiza la cesión a favor de otro), que es la que tiene capacidad de decisión en todos los aspectos, tanto en la utilización de su propia marca, de la marca de la empresa suministradora o de otra marca distinta, para los productos objeto del contrato piggy-back. También es la que controla las acciones de marketing, y aporta el departamento deexportación y los canales de distribución. (Empresa de mayor tamaño). La remuneración del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra al fabricante y el precio de reventa a un precio mayor que el que lo compro.

 Por otro lado está el Suministrador (fabricante), la persona a cuyo favor se realiza la cesión, el cual no tiene ningún control sobre el marketinginternacional. Para él esta acción supone una venta doméstica, pues es la empresa canalizadora la que aporta el departamento de exportación y los canales de distribución en los mercados exteriores. (Empresa de menor tamaño). Este recibe beneficios por el incremento de las ventas, amplía sus operaciones comerciales y aumenta la colocación de sus productos en el mercado.

3. Obligaciones de lasempresas que intervienen
Tanto de la empresa fabricante como la empresa distribuidora, teniendo cada una de ellas específicas obligaciones que cumplir.



La empresa distribuidora
 Distribuir los productos del fabricante sin alterarlos ni transformarlos.
 Proteger la imagen de la marca.
 Adquirir los productos en propiedad y enfrentar los riesgos y gastos que la comercialización traeconsigo.
 No fabricar o vender productos o servicios que entren en competencia.
 Fijar precios mínimos de reventa.
 Pago oportuno al fabricante.
El fabricante
 Entregar al distribuidor productos de excelente calidad.
 Suministro constante de productos dentro de los plazos establecidos
 No vender sus productos a otra empresa distribuidora
 Transmisión de la propiedad
...