Pilsen Trujillo

esan

Segmentación, mercados meta y posicionamiento

Antecedentes

2007: mayor dinamismo en el sector cervecero. Brahma y Franca desarrollaron: segmento economy (marcas de menor precio). Backus no tenía ninguna cerveza en dicho segmento.

Marketing Meta

Segmentación de Mercado

Marketing Meta

Posicionamiento

Segmentación de Mercado a. Geográfica

 Backus se segmentapor regiones: Productos regionales y de escala nacional.

 1920-2007: Sólo estuvo enfocada a La Libertad, principalmente Trujillo.  Finales del 2007 en adelante: estaba orientada a Lima yprovincias.

Segmentación de Mercado

b. Demográfica

Varía de acuerdo al producto que se dirigen. Generalmente son hombres y mujeres, de 26-48 años, de NSE A-E.

Segmentación de Pilsen Trujillob. Demográfica Hombres y Mujeres de 26 a 48 años, de NSE C, D, E de Lima y provincias.

Segmentación de Mercado c. Psicográfica

 Backus segmenta de acuerdo a sus productos, tomando enconsideración: clases sociales, características del público objetivo, entre otros.

Segmentación de Pilsen Trujillo c. Psicográfica

 Peruanos emprendedores, sencillos y optimistas, que sienten muchoorgullo por los productos nacionales. Personas que luchan por surgir en su trabajo y se sienten identificados con estos productos con sus deseos de salir adelante.

Segmentación de Mercado c.Conductual  Backus: enfocado ocasiones de consumo. en

Pilsen Trujillo: está más enfocado a Celebración, a ocasiones especiales.  Por ello el slogan: “Porque lo bueno se comparte”.

Marketing Metade Pilsen Trujillo

Segmentación de Mercado

Marketing Meta

Posicionamiento

Marketing diferenciado  Backus utiliza un Marketing diferenciado para cada una de sus marcas. Tiene marcasPremium como Peroni, Mainstream como Pilsen, Cusqueña y Cristal y economy como Pilsen Trujillo.

 Cuenta con un amplio portafolio de marcas internacionales, nacionales y regionales.

Marketing...