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LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA
EMPRESA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN II

LOGO
2014

© Dr. José Antonio París

N° 1

Grandes

Cías

INVESTIGACIÓN
BÁSICA

DESARROLLO
DE
PRODUCTOS

FABRICACIÓN
DE
COMPONENTES

MONTAJE,
ENSAMBLADO
Y FINISH

LOGÍSTICA Y
DISTRIBUCIÓN
COMERCIAL

VENTAS
PROPIAS Y
SERVICIO
POST-VENTA

VENTAINTERNACIONAL
Y GARANTÍA

INTERNACIONALIZACIÓN
INTIMIDAD

Propiedad
Participación
Accionaria
Opción
Joint Venture
Licencia
Distribuidor
Reconocimiento

Alianza
Cliente

COMPROMISO
2014

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N° 2

Grandes

Cías
COMERCIAL
EXPORTACIÓN INDIRECTA:
Intermediarios independientes (Brockers) e Importadores. Trading Company. Distribuidores.
EXPORTACIÓN DIRECTA
Venta directa. Agentes yRepresentantes. Subsidiarias de venta.

CONTRACTUAL
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Convenios de venta cruzada. Alianza comercial. Contrato de producción. Piggyback.

LICENCIAS
Transferencia de tecnología. Franquicia. Licencia de producción.

PARTICIPATIVA
COOPERACIÓN INTEREMPRESARIA COMERCIAL
Consorcios de exportación. UTE. AEIE. ACE
COOPERACIÓN INTEREMPRESARIA INTEGRAL
Sociedades de copropiedad. JointVenture.

INTEGRADA
INVERSIÓN COMERCIAL
Oficina de venta. Depósito propio.
INVERSIÓN PRODUCTIVA
Filial. Implantación autónoma.

2014

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N° 3

Grandes

Cías

Alto
ETAPA 1
INICIO

ETAPA 2
DESARROLLO

Implantación
Autónoma
Filial
Sucursal

ETAPA 3
CONSOLIDACIÓN

ALTO
Joint
Venture

COMPROMISO
DE RECURSOS
Y RIESGO

Oficina de Ventas
Licencia
Depósitos
Consorcio

Bajo
ActividadesMEDIO

Oficina
Comercial

• Exportación
pasiva

Alianza
Estratégica

• Exportación
activa
• Acuerdos

• Exportación
cooperativa
• Acuerdos
• Cooperación
• Inversión directa

BAJO
Exportación
Indirecta

BAJO

Exportación
Directa

MEDIO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
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N° 4

Grandes

Cías

Finanzas
Sistemas de
inteligencia
Investigación +
DesarrolloAbastecimiento
Logística
Producción
EMPRESA
TRANSNACIONAL
Marketing
EMPRESA
GLOBAL

Ventas

EMPRESA
MULTINACIONAL

Servicio

Local

2014

Regional Global

EMPRESA
EXPORTADORA

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N° 5

Grandes

Cías

LA PYME EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Pymex

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N° 6

Grandes

Cías

EL PESO RELATIVO DE LA PYME ARGENTINA
EN EL UNIVERSO DE LAS EMPRESAS
PersonalHasta 100
1,93%

Personal Hasta 25
8,18%

Personal Hasta 50
3,19%

Personal
Hasta 500
1,25%

Personal Personal
Hasta Hasta Personal
Más de
2500
5000
5000
0,15% 0,15%
0,15%

Personal Hasta 10
85%

1994: 99,7%

2010: 99,6%

(Fuente: INDEC)

Personal Ocupado por las Empresas
(Fuente: AFIP)

Pymes: 14,6 %
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N° 7

Grandes

Cías

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
ARGENTINASS/MINISTERIO DEL TRABAJO

CLASIFICACIÓN EMPRESAS
Microempresas: de 1 hasta 5 trabajadores
Pymes industriales: de 6 a 150 trabajadores
Pymes de servicios: de 6 a 100 trabajadores
Grandes empresas: más de 150 trabajadores

2014

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N° 8

Grandes

Cías

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
ARGENTINAS S/SEPYME (Resolución 675/02)

Agropecuario

Industria y
Minería

ComercioServicios

Construcción

Micro
Empresa

$460.000

$1.250.000

$1.850.000

$467.500

$480.000

Pequeña
Empresa

$3.040.000

$7.500.000

$11.100.000

$3.366.000

$3.000.000

Mediana
Empresa

$18.240.000

$60.000.000

$88.800.000

$22.440.000

$24.000.000

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N° 9

DIAGRAMA EN ARAÑA: CORE COMPETENCE
Grandes

Cías

Tercerización de Productos
Complementarios
CP

FCE

Desarrollo yproducción de
productos propios

Logística Nacional
e Internacional

Control de Calidad
y Auditorias

CP

CP
CC

Cobertura
Estratégica
Nacional e
Internacional

Locales Exclusivos
y Red de
Franquicias

CC

AROMAS

CC

AROMATERAPIA:
FORMULACIÓN DE
AROMAS
INNOVADORES A
PRECIOS
ACCESIBLES

CORE COMPETENCE
CC

Capacitación y
Entrenamiento
del Personal

CC
Diseño de
Tratamientos de
Belleza y Masajes...