Plan De Comercializacion

Plan de Comercialización
Veremos los planes comerciales de los negocios vistos en el plan estratégico.
Hospedaje
Nombre del proyecto: Mejoramiento de cocina comedor de residencial.
Comuna: Coñaripe
Plan comercial:
B.1 Indique cuál es la principal razón por la cual decidió instalar su negocio en la dirección comercial
antes señalada. Indique ventajas y desventajas comerciales y/oproductivas
PRIMERO QUE NADA ES LA RESIDENCIAL DE LA EMPRESARIA, SE INSTALO, PORQUE DISPONIA
DE TODO LO NECESARIO PARA LLEVAR A CABO DICHA ACTIVIDAD. AL SER EL HOGAR DE LA EMPRESARIA
ENTREGA UN AMBIENTE ACOGEDOR Y FAMILIAR AL CLIENTE Y/O PASAJERO, ADEMAS LA UBICACIÓN
PRIVILEGIADA, A ORILLAS DEL LAGO GENERAL CARRERA Y UN ENTORNO NATURAL QUE PERMITE
PRESTAR EL SERVCIO DE CAMPING EN EL MISMO SITIO DELHOSPEDAJE, SON ELEMENTOS QUE LOS
CLIENTES CONSIDERAN AL MOMENTO DE ELEGIR UN LUGAR PARA HOSPEDARSE.
B.2 El lugar donde funciona su negocio es: PROPIO
B.3 ¿Qué necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?
LAS DOS NECESIDAD QUE SATISFACE EL PRODUCTO, SON DOS MUY IMPORTANTES PARA LAS
PERSONAS EN GENERAL, LAS CUALES SON LA COMIDA Y EL DESCANSO. ESTAS NECECIDADES SON
FUNDAMENTALESPARA CUALQUIERA Y ES LO QUE LA EMPRESARIA ENTREGA COMO SERVICIO, PODER
CUBRIR ESTAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES QUE LLEGAN A LA RESIDENCIAL.
B.4 Señale el grupo objetivo (clientes) al cual están dirigidos sus productos y/o servicios; indique
por qué.
Clientes
VENDEDORES EN TERRENO PARA ELLOS LA NECESIDAD ES DESCANSAR, PASAR UNA O MAS
NOCHES DESCANSANDO Y LA DE COMER.
TRABAJADORES DEEMPRESAS DAR EL ALOJAMIENTO CON TODAS LAS COMIDAS, PARA
AQUELLOS QUE LLEGAN A LA CIUDAD POR MOTIVOS DE TRABAJO.
TURISTAS EN GENERAL PARA ELLOS SE LES OFRECE EL SERVICIO COMPLETO PARA UNA MEJOR
ATENCION, O BIEN LO QUE EL CLIENTE DESEE, PERO SIEMPRE OFRECIENDO LOS SERVICION DE LA
RESIDENCIAL.
B.5 ¿Qué acciones desarrolla para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes?
PODER ATENDER A TODOS LOSCLIENTES, CONTINUAR CON LA BUENA ATENCIÓN, LAS BUENAS
COMIDAS Y EL PAN CASERO QUE TANTO PIDE EL CLIENTE, ADEMAS DE HABITACIONES CONFORTABLES Y
POR SOBRE TODO UN ENTORNO NATURAL Y UN AMBIENTE FAMILIAR, ADEMAS SE INCLUIRA LA
DIFUSIÓN RADIAL DE LA AMPLIACIÓN DEL COMEDOR, PARA PODER CAPTAR A TODOS AQUELLOS QUE
ALGUNA VEZ SE VIO EN LA NECESIDAD DE DEJARLOS SIN ATENCIÓN POR NO TENER LA SUFICIENTECAPACIDAD EN EL COMEDOR.
¿ Cual es el costo inicial asociado a las actividades de difusión ? = $ $60.000
¿ Como se financiará este costo? Cifras en pesos ( sin IVA )
Aporte Propio Capital Semilla Otras Fuentes
Efectivo Especies Efectivo Especies
$60.000 $0 $0 $0 $0
B.6 ¿Cuáles son las características de sus 3 principales productos y/o servicios y los de la
competencia?
Características delproducto y/o servicio ofrecido
UNA CARACTERISTICA PRINCIPAL DE LOS SERVICIOS QUE SE ENTREGA EN LA RESIDENCIAL ES EL
TRATO FAMILIAR, ESTO HACE SENTIR AL CLIENTE COMO SI ESTUVIERA EN SU PROPIA CASA. YA QUE EL
SERVICIO DE PENSION COMPLETA MENSUAL, EL CLIENTE DEBE SENTIRSE COMO EN CASA.
SEGUN LO SEÑALADO POR CLIENTES, EL TRATO EN OTROS HOSPEDAJE ES MAS FRIO.
EN EL SERVICIO DE ALOJAMIENTOS, LAPRINCIPAL CARACTERISCA ES QUE POSEE BAÑOS
PRIVADOS PARA LOS CLIENTES, PORQUE EL CLIENTE BUSCA ESO, PRIVACIDAD. NO TODOS POSEEN ESTE
SERVICIO ESTRA QUE ES LA DE BAÑO PRIVADO, LO CUAL ES UNA DESVENTAJA PARA ELLOS, YA QUE EL
CLIENTE BUSCA PRIVACIDAD EN TODOS LOS SENTIDOS.
EN LA PENSION DE MESA, TODOS LOS PRODUCTOS E INSUMOS PARA LA PREPARACION DE LAS
COMIDAS SON DE PRIMERA CALIDAD Y LA MANO PARA LAPREPARACION ES MUY BUENA, EN GENERAL
SE ENTREGAN BUENAS COMIDAS. LA MAYORIA DE LA COMPETENCIA ENTREGA UN BUEN SERVICIO DE
PENSION DE MESA LA DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA ES QUE LA EMPREARIA TIENE MAS
VARIEDADES DE COMIDAS.
B.7 ¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
Al detalle (consumidor final) Minoristas Mayoristas
si no no...