Plan De Exportacion

Tema:
Plan de Exportación

Asignatura:
Gerencia de Negocios Internacionales

Catedrático:
Lic. Sandra Martínez.

Integrantes:
Juan José Miranda.
Carmen Leticia Alas
Carmen Leticia Alas.




Nombre de la empresa
“Granja Avícola La Pradera”

2. REsumen ejecutivo
La empresa Granja Avícola tiene 20 años de estar en este rubro y tecnificándose cada día; La ubicacióngeográfica donde está ubicada la empresa es la Ciudad de El progreso, Yoro; se considera como una un punto estratégico por estar cerca de la ciudad para promocionar y colocar sus productos con una mayor rapidez, La empresa cuenta con una estructura física y organizacional bien diseñada contando con las áreas necesarias para poder desarrollarse en un mercado altamente competitivo como lo es laindustria avícola. Y sus productos con la marca de “Huevos Donald” es un alimento de fuente de proteínas que se prepara fácilmente y de diferentes maneras y son muy económicos, y los hay de diferentes categorías de tamaño, peso, y precios.
Nuestro mercado objetivo y meta es la región de Guatemala por su ubicación, el conocimiento de la región, idioma, familiaridad, por similitudes cultuales, porlos tratados comerciales que existen entre estos países y por la facilidad que existe para comercializar el producto. Que análisis de la competencia cuenta con las siguientes empresas de granja avícolas Avícola ROSANDA S.A. ubicada en san Juan Mixco col. Santa Martha Guatemala; Avícola Agua Blanca ubicada en carretera al atlántico km 15 Guatemala; Avícola Las Delicias ubicada en aldea Las Tapiasen finca avícola las delicias en Guatemala; teniendo en ese mercado como nuestro cliente actual La Distribuidora Avícola Ale en la Ciudad de antigua Guatemala; y clientes potenciales la empresa Distribuidora Catoc Pe Guatehuevo ubicada en la 31 ave. 0-63 zona 7 en la Ciudad de Guatemala, Guatemala
La Actualidad las tendencias actual en el mercado de La producción avícola registrarían uncrecimiento de 6% durante el 2011, según nuestros estimados. Dicha evolución estaría sustentada en la solidez de la demanda -a pesar de la desaceleración de la economía en Guatemala, En ese sentido, estimamos que la comercialización de Huevos durante el 2012 alcance un promedio de 36.5 millones de unidades mensuales, comparados con las 34.5 millones de unidades del 2010; y mediano plazo el objetivo esincrementar las exportaciones con el fin de diversificar el riesgo del mercado interno. Para ello los empresarios avícolas vienen impulsando, junto al SENASA, el levantamiento de restricciones fitosanitarias que permitan aprovechar los TLC que se vienen negociando.
Como estrategias principales de ingreso y penetración de mercado se establecen las siguientes estrategias: a) Estrategia de precios:proporcionaremos precios más bajos que los de la competencia obteniendo un beneficio satisfactorio para ambas partes.- b) Descuentos por cantidad: Se realizara reducción en el precio ofrecido al comprador al adquirir una cantidad superior a la normal.- c) Descuento por pronto pago: Bonificación en el precio efectuada al comprador que paga al contado o al cabo de pocos días. Sera lo equivalente a un2%.- d) Aplazamiento del pago: la empresa compradora no será sancionada con un recargo por el incumplimiento de pago siempre y cuando lo haga 12 días después de la fecha estipulada en el contrato de compra y venta. Si no se realiza el pago se le aplicara un recargo de un 4%.-

Se ingresara al mercado de Guatemala a través de un agente el cual realizara las negociaciones directamente con laempresa que comprara nuestro producto en Guatemala; Aun que la mayoría de las transacciones se realizaran en nuestro país, nuestro agente se encargara de llevar la documentación requerida, este es un acuerdo ya pactado entre las empresas porque consideramos que se ahorraría tiempo y dinero. No tendremos una radicación directa ya que el 60% de la producción será comprada, a nuestra empresa solo le...