plan de marketing de Gatorade

“PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO
DE LA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS
GATORADE RAIN EN LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL”

Análisis de Marketing local de las
bebidas no alcohólicas

•
•
•
•
•
•

Aguas sin gas
Jugos Naturales
Jugos Envasados
Hidratantes
Energizantes
Colas

INVESTIGACION DE LA DEMANDA
DISTRIBUCIÓN POR SEGMENTOS

EDAD

%

12 -15 Años

15

16 -19 Años

30

20 -24Años

13

25 -29 Años

11

30 -34 Años

11

35 -39 Años

10

40 -45 Años

10

Rango de Edades
12 - 15

16 - 19

20 - 29

30 - 45

10%
15%

40%

35%

COMPETIDORES
MARCAS DE BEBIDAS HIDRATANTES
GATORADE

POWERADE

TESALIA SPORTS

PROFIT

PROFIT LIGHT

La preferencia por la marca GATORADE
alcanza un 49% del mercado ecuatoriano

POWERYUS

1%18%

49%

23%
4%

SABORES HIDRATANTES

5%

APPLE ICE

0%

MANDARINA

1%

22%

36%
3%

UVA
LIMA LIMÓN
SANDÍA

4%
7%

LEMON ICE

17%

10%

TROPICAL FRUIT
AZUL
Otro (Cuál?)

CONCEPTO DE GATORADE RAIN

•
•

Es toda una nueva experiencia de sabor:
Más refrescante, más suave y más ligero.
Gatorade Rain es la bebida hidratante más fácil de tomar que calma lased
mas intensa y conserva las propiedades funcionales de tu Gatorade
tradicional.
HOM BRES - M UJERES
Definitivamente si lo
compraría

0%
1%

20%

27%

15%

Probablemente lo compraría

3%
0% 1%

Tal vez si o tal vez no lo
compraría
25%

56%
Probablemente no lo
compraría

52%

Definitivamente no lo
compraría

Más a los hombres

Más a las mujeres

No sabeNinguno/Nadie

A los dos

BOTELLA-ETIQUETA GATORADE RAIN
200

SABORES APROPIADOS

197
163

300

160
140
120

Me gusta mucho

121

116

KIWI – FRESA

100
11

Me disgusta

64

60

0

MANZANA ROJA

200

Ni me gusta ni me disgusta

80

20

346

299

Me gusta

100

40

381

400

180

SI

32
4 1
BOTELLA

NO

2 0
ETIQUETA

COLORESGATORADE RAIN

7%

2%

MUY APROPIADOS
APROPIADOS

5

0

Me disgusta mucho

39%

28%

INDIFERENTE
POCO APROPIADO
NADA APROPIADO
24%

8

NARANJA –
MANDARINA

FOCUS GROUP

Distribución de Personas

Canal de Distribución Corto:

• Aprovisionamiento
• Distribución

TASA DEL CRECIMIENTO DEL
MERCADO
ALTA
BAJA

GATORADE RAIN

ALTA
BAJA
CUOTA RELATIVA DEMERCADO

ATRACTIVIDAD DE MERCADO
PARA MI PRODUCTO / IMPORTANCIA

0

1

2

3

4

PRESENCIA REAL / NIVEL

0

1

2

3

CRECIMIENTO

4

ACCESIBILIDAD

4

CONCENTRACIÓN

4

3

4

3

DE CLIENTES
MANEJO DE CVP

MULTIPLICACIÓN

52

4

3
4

ATRACTIVIDAD
DE MERCADO

13

COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
PARA MI PRODUCTO / IMPORTANCIA

0
TECNOLOGÍA1

2

3

4

PRESENCIA REAL / NIVEL

0

1

2

PRECIO
(ALTO / BAJO)

2

3

4

2
3

3

DISTRIBUCIÓ
N

4

4

CALIDAD DE
PRODUCTO

4

4

MULTIPLICACIÓN

45

ATRACTIVIDAD
DE MERCADO

11.25

-

5

12

B

GATORADE RAIN

-

16

C

DESARROLLO
SELECTIVO

CRECIMIENTO
OFENSIVO

16
12

POSIBILIDADES
DE ACCIÓN

MEDI
A
BAJAATRACTIVIDAD

ALTA

0

A

D
DESINVERSIÓN

DÉBIL

PERFIL BAJO

MEDIA

COMPETITIVIDAD DE LA FIRMA

FUERTE

5
0

El producto está dirigido al sexo femenino pero sin discriminar al sexo
masculino comprendidos entre los 24 a 45 años de edad que
practiquen algún deporte o realice alguna actividad física.


Macro Segmentación



Micro Segmentación

• Definición delcampo de actividad e identificación
de factores claves a controlar.
• Definición del mercado de referencia:
– Funciones
– Grupo de compradores
– Tecnologías

• Segmentación geográfica
• Segmentación demográfica
• Segmentación psicográfica
• Segmentación producto-beneficio

PRODUCTOS

NUEVOS

M
E
R
C
A
D
O
S

ACTUALES

ACTUALES

NUEVOS

APREHENSIÓN
APRENDIZAJE...