plan de gatorade rain
Páginas: 7 (1518 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2014
CAPÍTULO V
PLAN DE MARKETING OPERATIVO Y COMUNICACIONAL
5.1 Plan de marketing operativo
Identificar la relación entre precio – calidad, frente a la competencia directa que Gatorade Rain posee dentro de su categoría, para poder a su vez descubrir atributos diferenciales que se posicionaran en la mente del consumidor haciendo que perciban a este producto como el de mejorcalidad y sabor.
Objetivos:
Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.
Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
Tener una gran participación en el mercado.
5.1.1 El Producto
5.1.1.1 Características del Producto
Botella deportiva pet 591 ml color transparente, tapa deportiva tipo chupón (tapa color anaranjado) y con etiquetadiferenciada.
Sabores del producto:
Kiwi – Fresa
Naranja – Mandarina
Manzana Roja
5.1.1.2 Empaque
Figura 5.1: Empaque del Producto
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
La botella de nuestro producto esta ergonómicamente creada para mejorar la utilización del producto y así facilitar el consumo de Gatorade Rain en nuestros clientes. Cuenta con un sellode seguridad interno para protección de contaminación con el exterior, y tapa chupón para tomar el producto con la cantidad exacta a la sed del consumidor.
5.1.1.3 Logo
Figura 5.2: Logo del Producto
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
El logo a utilizar es el institucional de la marca Gatorade incluyendo la palabra Rain debajo del mismo, esto se lorealiza con la finalidad de que nuestro grupo objetivo tome como marca paraguas a Gatorade y a su vez la asocie directamente con Rain.
5.1.1.4 Marca
El producto a importar es de marca Gatorade, decidimos mantenerla ya que la principal fortaleza que tenemos es el respaldo de una marca reconocida por nuestro grupo objetivo, y que a su vez se ha posicionado como un producto de calidad.Gatorade Rain se posicionara en la mente del consumidor como un producto suave que se presenta en colores claros dando la percepción de que es una bebida mas Light.
5.2 Estructura de Precios
5.2.1 Método de Fijación de Precios
Nuestra empresa seleccionó un método de fijación de precios por sobreprecio, este es el método más elemental para fijar precios sumando un sobreprecio estándar a loscostos del producto.
Nuestras expectativas en cuanto a costos y ventas son las siguientes:
Costo variable unitario de una caja (12 unds) $6,93
Costo fijo $4.455,25
Ventas unitarias esperadas 8524.12
El costo unitario de nuestros productos está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo fijo /ventas unitarias)
= $6.93+ ($4.455,25 / 8524.12) = $7,45
Por lo que queremosganar un sobreprecio del 10% sobre las ventas. Nuestro sobreprecio está dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $7.45/ (1 – 0.10) = $8,13
El precio establecido a nuestros clientes finales (distribuidores) es de $8,13 la caja de 12 unidades de 591mls, en este precio esta acoplado todo el proceso de importación junto con la distribución de la mismahacia nuestros clientes finales.
5.3 Competencia
Dentro de la categoría de bebidas hidratantes, encontramos como competencia directa a los siguientes productos:
5.3.1 Competencia Directa
Tabla 5.1: Precios de la Competencia Directa
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
Nos podemos dar cuenta, que la mayoría de estos productos se han enfocadoutilizando el atributo diferencial de costos bajos sin involucrar la calidad y sabor de sus productos, sin embargo Gatorade Rain, se posicionara como un producto de calidad, que satisfaga las necesidades del consumidor.
Dentro de la competencia indirecta, estos son los productos sustitutos:
5.3.2 Competencia Indirecta
Tabla 5.2: Precios de la Competencia Indirecta
Producto
Precio...
CAPÍTULO V
PLAN DE MARKETING OPERATIVO Y COMUNICACIONAL
5.1 Plan de marketing operativo
Identificar la relación entre precio – calidad, frente a la competencia directa que Gatorade Rain posee dentro de su categoría, para poder a su vez descubrir atributos diferenciales que se posicionaran en la mente del consumidor haciendo que perciban a este producto como el de mejorcalidad y sabor.
Objetivos:
Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.
Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
Tener una gran participación en el mercado.
5.1.1 El Producto
5.1.1.1 Características del Producto
Botella deportiva pet 591 ml color transparente, tapa deportiva tipo chupón (tapa color anaranjado) y con etiquetadiferenciada.
Sabores del producto:
Kiwi – Fresa
Naranja – Mandarina
Manzana Roja
5.1.1.2 Empaque
Figura 5.1: Empaque del Producto
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
La botella de nuestro producto esta ergonómicamente creada para mejorar la utilización del producto y así facilitar el consumo de Gatorade Rain en nuestros clientes. Cuenta con un sellode seguridad interno para protección de contaminación con el exterior, y tapa chupón para tomar el producto con la cantidad exacta a la sed del consumidor.
5.1.1.3 Logo
Figura 5.2: Logo del Producto
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
El logo a utilizar es el institucional de la marca Gatorade incluyendo la palabra Rain debajo del mismo, esto se lorealiza con la finalidad de que nuestro grupo objetivo tome como marca paraguas a Gatorade y a su vez la asocie directamente con Rain.
5.1.1.4 Marca
El producto a importar es de marca Gatorade, decidimos mantenerla ya que la principal fortaleza que tenemos es el respaldo de una marca reconocida por nuestro grupo objetivo, y que a su vez se ha posicionado como un producto de calidad.Gatorade Rain se posicionara en la mente del consumidor como un producto suave que se presenta en colores claros dando la percepción de que es una bebida mas Light.
5.2 Estructura de Precios
5.2.1 Método de Fijación de Precios
Nuestra empresa seleccionó un método de fijación de precios por sobreprecio, este es el método más elemental para fijar precios sumando un sobreprecio estándar a loscostos del producto.
Nuestras expectativas en cuanto a costos y ventas son las siguientes:
Costo variable unitario de una caja (12 unds) $6,93
Costo fijo $4.455,25
Ventas unitarias esperadas 8524.12
El costo unitario de nuestros productos está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo fijo /ventas unitarias)
= $6.93+ ($4.455,25 / 8524.12) = $7,45
Por lo que queremosganar un sobreprecio del 10% sobre las ventas. Nuestro sobreprecio está dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $7.45/ (1 – 0.10) = $8,13
El precio establecido a nuestros clientes finales (distribuidores) es de $8,13 la caja de 12 unidades de 591mls, en este precio esta acoplado todo el proceso de importación junto con la distribución de la mismahacia nuestros clientes finales.
5.3 Competencia
Dentro de la categoría de bebidas hidratantes, encontramos como competencia directa a los siguientes productos:
5.3.1 Competencia Directa
Tabla 5.1: Precios de la Competencia Directa
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
Nos podemos dar cuenta, que la mayoría de estos productos se han enfocadoutilizando el atributo diferencial de costos bajos sin involucrar la calidad y sabor de sus productos, sin embargo Gatorade Rain, se posicionara como un producto de calidad, que satisfaga las necesidades del consumidor.
Dentro de la competencia indirecta, estos son los productos sustitutos:
5.3.2 Competencia Indirecta
Tabla 5.2: Precios de la Competencia Indirecta
Producto
Precio...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.