Plan de marketing jugo concentrado de maracuyá

EMPRESA

EMPRESA
NATURAL EXPORT SAC
PRODUCTO
JUGO CONCENTRADO DE MARACUYA CONGELADO
MARCA
DELI FRUIT
MERCADO
HOLANDA
INTEGRANTES
ESCOBAR RAMIREZ, JORGE
LAM QUEVEDO, ELIANA
SAAVEDRA CASTRO, ANDRES
VIDAL GERSTEIN, MILUSKA
PROFESOR
OLGA NOEL
AULA
522
2011 – I

PLAN DE MARKETING

6.1 DEFINICION DE MERCADOS

6.1.1 Mercado Objetivo

Seleccionamos 3 países de lasexportaciones peruanas realizadas de la partida 2009801200 de jugos de maracuyá. Luego analizamos el grado de atracción y competitividad y nuestro mercado objetivo seleccionado, es el país de Países Bajos

ANÁLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIÓN |
INDICE DE ATRACCIÓN DE MERCADO REINO UNIDO |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Riesgo Político | 0.2 | 70 | 14 |
Entorno Físico | 0.1| 25 | 2.5 |
Entorno Sociocultural | 0.2 | 65 | 13 |
Entorno Económico | 0.3 | 80 | 24 |
Entorno Legal | 0.2 | 70 | 14 |
TOTAL | 1 | 310 | 67.5 |
  |   |   |   |
INDICE DE ATRACCIÓN DE MERCADO HOLANDA |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Riesgo Político | 0.2 | 60 | 12 |
Entorno Físico | 0.1 | 50 | 5 |
Entorno Sociocultural | 0.2 | 70 | 14 |
EntornoEconómico | 0.3 | 70 | 21 |
Entorno Legal | 0.2 | 60 | 12 |
TOTAL | 1 | 310 | 64 |
  |   |   |   |
INDICE DE ATRACCIÓN DE MERCADO USA |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Riesgo Político | 0.2 | 60 | 12 |
Entorno Físico | 0.2 | 80 | 16 |
Entorno Sociocultural | 0.2 | 70 | 14 |
Entorno Económico | 0.3 | 60 | 18 |
Entorno Legal | 0.2 | 60 | 12 |
TOTAL| 1.1 | 330 | 72 |

ANÁLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD |
INDICE DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO REINO UNIDO |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Barreras de Entrada | 0.3 | 20 | 6 |
Barreras de Salida | 0.2 | 50 | 10 |
Puntos fuertes y débiles de principales comp. | 0.1 | 70 | 7 |
Poder de los Compradores | 0.2 | 50 | 10 |
Nuevos Competidores | 0.2 | 60| 12 |
TOTAL | 1 | 250 | 45 |
|   |   |   |
INDICE DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO HOLANDA |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Barreras de Entrada | 0.3 | 80 | 24 |
Barreras de Salida | 0.1 | 50 | 5 |
Puntos fuertes y débiles de principales comp. | 0.2 | 50 | 10 |
Poder de los Compradores | 0.3 | 70 | 21 |
Nuevos Competidores | 0.1 | 40 | 4 |
TOTAL |1 | 290 | 64 |
  |   |   |   |
INDICE DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO USA |
Factores | Ponderación | Puntuación (-100,100) | TOTAL |
Barreras de Entrada | 0.2 | 70 | 14 |
Barreras de Salida | 0.2 | 50 | 10 |
Puntos fuertes y débiles de principales comp. | 0.2 | 60 | 12 |
Poder de los Compradores | 0.3 | 85 | 25.5 |
Nuevos Competidores | 0.1 | 70 | 7 |
TOTAL | 1 | 335 | 68.5 |  |   |   |   |   |   |
  | EVALUACIÓN DE MERCADOS |   |
  | País | Atracción | Competitividad | Mercado * |   |
  | REINO UNIDO | 67.50 | 45.00 | $ 40,571.00 |   |
  | HOLANDA | 64.00 | 64.00 | $ 52000.00 |   |
  | USA | 72.00 | 68.50 | $ 44,190.00 |   |
  |   |   |   |   |   |
| * PBI PER CAPITA | | | | |

El nivel decompetitividad es el que nos demuestra que si vamos a un mercado estadounidense, sería para nosotros dificultoso ingresar en este mercado. Además, viendo la tendencia que es alta a entrar con más fuerza en este mercado, hemos visto que lo mejor sería Países Bajos, debido a que si bien, tiene alto nivel de competitividad, se mantiene en esta línea. Y en el nivel de atracción se encuentra muchomásalto que todos.

Reino Unido nos pareció buena opción, pero nuestra seguridad nos pone a Países Bajos, pues es la puerta de entrada a Europa y directamente del puerto de Rotterdam se distribuye toda la carga hacia el continente. En el caso de Reino Unido, vemos por este cuadro que comparado a los otros es el más bajo en atracción, pero no menos importante.

6.1.2 Mercado Potencial

Luego...