plan de marketing merca

RESUMEN DE MERCA

13 CREACION DE LA BASE DE PRECIOS

Naturaleza e importancia del precio
El precio que se paga por los bienes y servicios recibe muchos nombres. Uno paga colegiatura por recibir educación.
Entre los factores de marketing y las operaciones en una empresa, el precio desempeña un papel único.
El precio debe de ser el correcto en el sentido de que los consumidores deben de estardispuestos a pagar a pagarlo.
Pequeños cambios en el precio pueden tener grandes efectos tanto en el número de unidades vendidas como en las ganancias de la empresa.
¿Qué es precio?
El precio es el dinero u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio. Esta práctica de intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero se llama trueque.
Seintercambia dinero por casi todos los productos, la cantidad pagada no siempre es igual al precio de lista.
Los compradores están dispuestos a pagar cuotas adicionales que un precio de lista superior.

Precio y mercado mundial
Para generar ganancias en el mercado mundial actual, las empresas internacionales buscan por todo el mundo mercado que aumente sus ingresos como proveedores.

Preciocomo indicador del valor
Desde el punto de vista del consumidor, el precio indica el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos como calidad, durabilidad, etc. El valor es la relación entre los beneficios percibidos y el precio.
Valor= beneficios percibidos/precio

Esta relación muestra que, con respecto a un precio determinado, a medida que aumentan los beneficios percibidos, seincrementa el valor.
Los comercializadores creativos optan por fijar el precio valioso, que es la práctica de aumentar en forma simultánea los beneficios del producto y servicio mientras se mantiene o reduce el precio.
“mientras más alto el precio mayor será la calidad”
El valor incluye el juicio de un consumidor sobre el precio y necesidad de un producto o servicio que satisfacen la misma necesidad.El precio de la mezcla de marketing

La fijación del precio es también una decisión crucial que debe tomar un ejecutivo de marketing porque el precio tiene un efecto directo en las utilidades de una empresa.

Ecuación de las utilidades
Utilidades = ingreso total- costo total
=(Precio unitario * cantidad vendida) – (costo fijo + costo variable)
El precio afecta la cantidad vendida, el preciotambién afecta de manera indirecta los costos.

La importancia del precio en la mezcla de marketing hace necesario comprender los seis pasos principales del proceso.

1. Identificar las restricciones y objetivos del precio
2. Estimar la demanda y los ingresos
3. Determinar las relaciones entre costos, volumen y utilidades
4. Seleccionar un nivel aproximado de precio.
5. Establecer el precio delista o cotización
6. Hacer ajustes especiales al precio de lista







PASO 1 IDENTIFICAR OBJETIVOS

Un administrador de marketing debe considerar los objetivos de la fijación de precios y las restricciones que estrecharan la amplitud de las alternativas.

Identificación de los objetivos de la fijación de precios

Requiere especificar la función del precio en los planes de marketing y enel plan estratégico de una organización

Utilidades tres objetivos diferentes se relacionan con las utiliades de la empresa. 1. Administrar las utilidades a largo plazo (utilidades mas altas debido a su mayor participación en el mercado).. 2. Maximizar las utilidades actuales (trimestral o anual) 3. Rendimiento objetivo ( cuando una empresa se establece una meta de utilidades)

Ventas si lasutilidades de una empresa son altas, un objetivo puede ser aumentar los ingresos por ventas, lo cual propiciara el incremento en la participación del mercado y las utilidades.

Participación en el marcado es la proporción de los ingresos por ventas o las ventas unitarias de la empresa

Volumen Unitario la cantidad producida o vendida, como un objetivo de fijación de precio

Supervivencia...