Plan de Marketing Villa del Sur



Índice
1. Sumario Ejecutivo. Pág. 3
2. Visión y Misión. 3
3. Análisis FODA. 4
4. Análisis de Situación: Micro y Macro Ambiente. 5
5. Análisis de Matices. 9
6. Matriz BCG. 9
7. Cruz de PORTER. 10
8. Matriz de ANSOFF 11
9. EstrategiaGenérica 11
10. Matriz de ABELL. 12
11. Investigación de Mercado. 13
12. Pronóstico de la Demanda y Potencial de Mercado. 14
13. Determinación de Metas y Objetivos. 15
14. Presupuesto de Marketing. 16
15. Estrategia y Tácticas:Marketing MIX 17
16. Campaña de Comunicación. 18
17. Plan de Contingencia. 19
18. Trade Marketing. 20
19. Brief. 21
20. Conclusión 22




Sumario Ejecutivo
Entre los años 2004 y 2007 han sido períodos excelentes para la empresa Danone,que fue aumentado su participación de mercado a pasos agigantados donde nos hemos visto favorecidos por la mayor estabilidad a nivel nacional.
El objetivo principal para nuestra empresa es a lo largo del periodo 2008, en donde lucharemos en este mercado para aumentar las ventas en un 20% y en participación un 10.6% así por poder seguir creciendo como líderes y creando barreras de entrada connuestro nuevo producto, “Villa del Sur Fiz” (gasificada).
El negocio de la sed y el cuidado del cuerpo se encuentran motorizados fuertemente por el crecimiento del PBI y la consecuente recuperación del poder adquisitivo de las personas.
Misión
Nuestra Misión apunta a tener la mayor participación de mercado ayudando a la gente en el mundo a crecer, vivir mejor y aprovechar de una vida más sanadisfrutando de nuestras bebidas más ricas, sanas, naturales y livianas.
Los sabores que llevaremos a estudio en este Plan de Marketing son. Manzana, Naranja y Pomelo.


Visión
Nos apoyaremos en tres pilares que consideramos más importantes para el desarrollo de la Visión, los cuales van a coadyuvar al cumplimiento de la Misión.

1- Rica: Permite disfrutar el delicioso sabor a frutas naturalespor eso es rica y refrescante.
2- Natural: Propuesta natural, saludable y única porque preserva la naturalidad del agua mineral Villa del Sur y el jugo natural de frutas.
3- Sana: No tiene gas y esta elaborada con agua pura Villa del Sur que le aporta pureza y liviandad, por eso podemos tomar todo lo que podamos sin sentirnos pesados.
Análisis FODA

La Clave de Negocio y los FactoresCríticos del Éxito.

Para este tipo de mercado la clave del negocio es tener
una excelente distribución física y ponderada. (atención permanente en el mercado de la sed)
muy buena exhibición y promoción del producto.


Fortalezas
Disponibilidad amplia de cuencas naturales que proveen materia prima para el producto.
Fuerte instalación en el mercado a partir de la identificación del productocon lo saludable.
Oportunidades
Posibilidad de ganar terreno en el mercado por medio de la variación en la oferta de productos, principalmente por el lado de las aguas saborizadas, que permite ocupar espacios tradicionalmente destinados a las gaseosas.
Bajo costo de la materia prima permitiría aún precios menores a los existentes.
Debilidades
Alta concentración del mercado (el 83%responde a sólo dos empresas), lo que establece el riesgo de prácticas monopólicos.
Baja posibilidad de desarrollar el mercado externo.


Amenazas
La diversificación de productos demasiado veloz de la cadena podría generar deficiencias en los cuidados técnicos; ejemplo de ello es la prohibición que rigió para todo el territorio nacional a partir del dictamen de la Administración Nacional de...