PLAN DE MERCADOS DE COCACOLA Y DEL VALLE

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN__________________________________________________________5
1. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA Y DE SUS PRODUCTOS__________________________6
1.1 HISTORIA DE LA COMPAÑÍA_____________________________________________6
1.2 MISIÓN______________________________________________________________6
1.3VISIÓN_______________________________________________________________7
1.4 OBJETIVOS/METAS____________________________________________________ 7
1.5 ORGANIGRAMA_______________________________________________________7
DIAGNÓSTICO________________________________________________________________9
2. ESTUDIO DEL MERCADO META DE CONSUMIDORES__________________________9
3. ESTUDIO DEL MERCADO META DE PERSONAS JURÍDICAS_____________________104. ANÁLISIS DE VENTAS___________________________________________________11
4.1.1 VENTAS DE LA COMPAÑÍA EN COMPARCIÓN CON LAS DE AÑOS ANTERIORES 11
4.1.2 VENTAS DE LA COMPAÑÍA EN COMPRACIÓN CON LAS DE CATEGORÍAS DE PRODUCTOS O DE LA INDUSTRIA A NIVEL NACIONAL________________________11
4.1.3 VENTAS DE LA COMPAÑÍA EN COMPARACIÓN CON LOS DATOS O TRES COMPETIDORESPRINCIPALES__________________________________________ 12
4.2 DATOS DE VENTAS-------------------------------------------------------------------------------12
4.2.1 VENTAS TOTALES________________________________________________ 12
4.2.2 VENTAS POR MARCA O DEPARTAMENTO____________________________ 13
4.2.3 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO___________________________________ 14
4.2.4 VENTAS TIENDA POR TIENDA A TRAVÉS DEDETALLISTAS________________ 14
4.2.5 ESTACIONALIDAD DE LAS VENTAS___________________________________15
4.2.6 VENTAS POR TERRITORIO GEOGRÁFICO/SEGMENTOS DEL MERCADO META_ 15
5. CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO_____________________________________16
5.1 CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO_________________________________________ 16
5.2 ATRIBUTOS DELPRODUCTO_____________________________________________ 16
5.3 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO___________________________________________16
6. ÍNDICES DE COMPRA/HÁBITOS DE COMPRA_______________________________________ 17
6.1 ÍNDICES DE COMPRA DE LA CATEGORÍA DEL PRODUCTO DE LA COMPAÑÍA POR
MERCADOS GEOGRÁFICOS_______________________________________________ 17
6.1.1 ÍNDICE DE DESARROLLO DE CATEGORÍA_______________________________ 176.1.1.2 ÍNDICE DE DESARROLLO DE MARCA________________________________17
6.2 ÁREAS COMERCIALES____________________________________________________17
6.3 LEALTAD A LA MARCA___________________________________________________17
6.4 HÁBITOS DE COMPRA___________________________________________________ 18
6.5 PRUEBA Y SEGUNDA PRUEBA_____________________________________________18
7.DISTRIBUCIÓN_______________________________________________________________ 18
8. FIJACIÓN DE PRECIOS________________________________________________________ 19
8.1 PRECIO DEL PRODUCTO EN RELACIÓN CON EL DE LA COMPETENCIA____________ 19
8.2 DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR PUNTO DE PRECIOS EN COMPARACIÓN CON LA
COMPETENCIA___________________________________________________________19
8.3 ELASTICIDAD DE PRECIOSDE SU PRODUCTO________________________________20
9. ESTUDIO HISTÓRICO MERCADOLÓGICO DE SU COMPAÑÍA VS LA COMPETENCIA________ 20
9.1 OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE LA COMPETENCIA_____________________ 20
9.1.1 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO /VENTAS___________________________ 20
9.1.2 MERCADO META________________________________________________ 20
9.1.3 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEMERCADEO___________________________20
9.1.4 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO________________________________ 21
9.1.5 FUERZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO/MARCAS/EMPAQUE__________ 22
9.1.6 PRECIOS______________________________________________________ 22
9.1.7 DISTRIBUCIÓN/PENETRACIÓN EN LAS TIENDAS/ COBERTURA DEL MERCADO 22
9.1.8 VENTA PERSONAL_______________________________________________23
9.1.9...