Plan De Mkt Concha Y Toro
Páginas: 18 (4466 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2012
plan de mkt concha y toro
2° avance Plan de Marketing
Integrantes
Rodrigo Urra
Cristian Sepúlveda
Fernanda Acevedo
Ana María González
Christian Parra
Concha y Toro es hoy el símbolo del vino chileno en el mundo y ocupa una destacada posición entre las compañías vitivinícolas más importantes a nivel global. Con ventas consolidadas en 2010 de US$735 millones y más de 29,2 millonesde cajas comercializadas, Concha y Toro comprueba la solidez de su liderazgo internacional, con presencia en más de 135 países.
Su exitosa trayectoria, de casi 130 años, ha sido reconocida internacionalmente con el título de “Segunda marca de vinos más poderosa del mundo”, según el estudio “The Power 100” de Intangible Business. Además, ha sido destacada por importantes publicacionesinternacionales, obteniendo dieciséis honores como “Viña del Año” en Wine & Spirits; y extraordinarios puntajes a sus vinos en medios especializados tan relevantes como Wine Spectator y The Wine Advocate.
Las claves de este éxito –basado principalmente en un crecimiento sostenido y una estrategia clara de internacionalización de la compañía comenzaron a asentarse a comienzos del siglo XX, con suapertura a la Bolsa de Comercio de Santiago y sus primeras exportaciones con destino a Europa; pero mucho más fuertemente en la segunda mitad del siglo, con un profundo proceso de modernización de la compañía. Una temprana visión exportadora e importantes inversiones para alcanzar la más alta calidad en sus vinos, marcaron un punto de inflexión en la trayectoria de Viña Concha y Toro, quedefinitivamente la transformó en la empresa global que es hoy día.
El desarrollo de un amplio portafolio de vinos le permite a la compañía participar en las distintas categorías del mercado y responder favorablemente a las tendencias de consumo. La estrategia de negocio ha buscado fortalecer el segmento de vinos Premium, el cual posee una fuerte base en la marca Casillero del Diablo, y se proyecta hacianiveles superiores con marcas consolidadas que hoy día son referentes por su calidad y consistencia, tales como Don Melchor, la línea Terrunyo y Marqués de Casa Concha, entre otros.
Paralelamente, la compañía ha impulsado el crecimiento de viñas filiales, abriendo nuevos canales de distribución y atrayendo nuevos consumidores a través de sus novedosas y diferenciadoras propuestas enológicas. Lasprincipales subsidiarias son Viña Cono Sur, Viña Maipo, Viña Palo Alto, Viña Maycas del Limarí, Trivento Bodegas y Viñedos –que opera en Argentina– y el Joint Venture con la prestigiosa viña Baron Philippe de Rothschild que dio origen a Almaviva.
Por otra parte, la reciente adquisición –en abril de 2011– de Fetzer Vineyards, una de las diez bodegas más importantes de Estados Unidos, marca un nuevohito en el posicionamiento global del vino chileno. Esta operación, la más relevante que haya realizado una empresa chilena en ese país, expande la operación productiva de la compañía a California, permite fortalecer la presencia comercial en el mercado americano y proyecta el desarrollo de las nuevas marcas en los mercados de exportación en los que la viña está presente.
DESARROLLO SUSTENTABLELa compañía ha afianzado su filosofía de sustentabilidad, que implica un trabajo en sintonía y respeto hacia el medioambiente, socialmente equitativo y exitoso en términos de negocio. En esa línea Concha y Toro se proyecta hacia el futuro con avances importantes en estas materias.
En primer lugar, ha estimado su Huella de Carbono desde el año 2007 a la fecha, gracias a lo cual la viña hapodido evaluar el impacto de cada una de sus áreas sobre el cambio climático. A partir de este análisis se descubrió la importancia de reducir las emisiones de Gases Efecto Invernadero (GEI) por concepto de transporte hacia los mercados de destino (exportaciones). Es por esto que durante 2009 se implementaron botellas livianas –con menor cantidad de vidrio, que disminuyen las emisiones por este...
2° avance Plan de Marketing
Integrantes
Rodrigo Urra
Cristian Sepúlveda
Fernanda Acevedo
Ana María González
Christian Parra
Concha y Toro es hoy el símbolo del vino chileno en el mundo y ocupa una destacada posición entre las compañías vitivinícolas más importantes a nivel global. Con ventas consolidadas en 2010 de US$735 millones y más de 29,2 millonesde cajas comercializadas, Concha y Toro comprueba la solidez de su liderazgo internacional, con presencia en más de 135 países.
Su exitosa trayectoria, de casi 130 años, ha sido reconocida internacionalmente con el título de “Segunda marca de vinos más poderosa del mundo”, según el estudio “The Power 100” de Intangible Business. Además, ha sido destacada por importantes publicacionesinternacionales, obteniendo dieciséis honores como “Viña del Año” en Wine & Spirits; y extraordinarios puntajes a sus vinos en medios especializados tan relevantes como Wine Spectator y The Wine Advocate.
Las claves de este éxito –basado principalmente en un crecimiento sostenido y una estrategia clara de internacionalización de la compañía comenzaron a asentarse a comienzos del siglo XX, con suapertura a la Bolsa de Comercio de Santiago y sus primeras exportaciones con destino a Europa; pero mucho más fuertemente en la segunda mitad del siglo, con un profundo proceso de modernización de la compañía. Una temprana visión exportadora e importantes inversiones para alcanzar la más alta calidad en sus vinos, marcaron un punto de inflexión en la trayectoria de Viña Concha y Toro, quedefinitivamente la transformó en la empresa global que es hoy día.
El desarrollo de un amplio portafolio de vinos le permite a la compañía participar en las distintas categorías del mercado y responder favorablemente a las tendencias de consumo. La estrategia de negocio ha buscado fortalecer el segmento de vinos Premium, el cual posee una fuerte base en la marca Casillero del Diablo, y se proyecta hacianiveles superiores con marcas consolidadas que hoy día son referentes por su calidad y consistencia, tales como Don Melchor, la línea Terrunyo y Marqués de Casa Concha, entre otros.
Paralelamente, la compañía ha impulsado el crecimiento de viñas filiales, abriendo nuevos canales de distribución y atrayendo nuevos consumidores a través de sus novedosas y diferenciadoras propuestas enológicas. Lasprincipales subsidiarias son Viña Cono Sur, Viña Maipo, Viña Palo Alto, Viña Maycas del Limarí, Trivento Bodegas y Viñedos –que opera en Argentina– y el Joint Venture con la prestigiosa viña Baron Philippe de Rothschild que dio origen a Almaviva.
Por otra parte, la reciente adquisición –en abril de 2011– de Fetzer Vineyards, una de las diez bodegas más importantes de Estados Unidos, marca un nuevohito en el posicionamiento global del vino chileno. Esta operación, la más relevante que haya realizado una empresa chilena en ese país, expande la operación productiva de la compañía a California, permite fortalecer la presencia comercial en el mercado americano y proyecta el desarrollo de las nuevas marcas en los mercados de exportación en los que la viña está presente.
DESARROLLO SUSTENTABLELa compañía ha afianzado su filosofía de sustentabilidad, que implica un trabajo en sintonía y respeto hacia el medioambiente, socialmente equitativo y exitoso en términos de negocio. En esa línea Concha y Toro se proyecta hacia el futuro con avances importantes en estas materias.
En primer lugar, ha estimado su Huella de Carbono desde el año 2007 a la fecha, gracias a lo cual la viña hapodido evaluar el impacto de cada una de sus áreas sobre el cambio climático. A partir de este análisis se descubrió la importancia de reducir las emisiones de Gases Efecto Invernadero (GEI) por concepto de transporte hacia los mercados de destino (exportaciones). Es por esto que durante 2009 se implementaron botellas livianas –con menor cantidad de vidrio, que disminuyen las emisiones por este...
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