Plan de negocio

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  • Publicado : 1 de marzo de 2012
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¿Cómo presentar el Plan de Negocio?
Teniendo en cuenta que las personas a las que se destina un plan pueden disponer de poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien estructurada y se describa de una manera clara y concisa.
A continuación, facilitamos un guión que puede ser utilizado como modelo para elaborar el plan de negocio en Internet. En él se ha procuradorecoger los factores más relevantes para el análisis de un proyecto en Internet.
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Estructura:
1.-Resumen ejecutivo
2.-Definición del negocio
3.-Público objetivo y mercado potencial
4.-Plan de marketing
5.-Estrategias
6.-Requerimientos tecnológicos
7.-Equipo directivo y organización interna
8.-Modelo de negocio y plan económico-financiero
9.-Análisis FODA
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1. Resumen ejecutivo:-Idea de Negocio
-Equipo directivo y promotores del negocio
-Estado de desarrollo del negocio
-Plan de implantación
-Productos/ servicios: diferenciación respecto a la competencia
-Público objetivo
-Tamaño mercado potencial
-Escenario competitivo
-Inversión requerida
-Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos.
El resumen ejecutivo debe servir para captar elinterés de los potenciales inversores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del plan de negocio resumidos de la forma más breve y concisa posible (2-3 hojas). En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad.
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2. Definición de negocio:

-Características del negocio-Producto/servicio ofrecidos
-Valor añadido del producto/servicio
-Ventajas competitivas
-Grado de Know how rentabilizable que genera para nuevos proyectos en Internet.
Realizar una descripción de las características del negocio, es decir, si se trata de un negocio B2B, B2C, B2G, E-Commerce, Portal Vertical.
Describir de forma clara el tipo de servicios que se desea ofrecer o el tipo de productos que sedesea comercializar a través de Internet, así como el valor que aporta al público objetivo. Describir, también, las ventajas competitivas que presenta en relación a otros productos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual. También es importante indicar si el emprender este negocio puede generar know how rentabilizable para nuevos negocios en Internet. ¿Elimina rozamientos por elhecho de que el negocio se realice a través de Internet?
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3. Publico objetivo y mercado potencial:

-Publico objetivo
-Necesidades que satisface y grado de motivación de tus clientes
-Segmentación de clientes
-Tamaño de mercado y mercado potencial
-Características del sector/subsector
Indicar el target al cual vas a ofrecer o vender tus productos/servicios. Cuáles son las necesidadesque satisface y el grado de motivación de tus clientes por utilizar el servicio. Uno de los grandes atractivos que ofrece Internet es la posibilidad de segmentar clientes en base a múltiples criterios. ¿Has previsto las posibilidades de segmentación de tu negocio? ¿Y sus requerimientos técnicos?
Señalar para cada uno de los segmentos de clientes: proyección de ventas, decisiones de compra o usodel servicio, ventas, factores de éxito. Indicar también que segmentos son más atractivos y por qué. Indicar el tamaño del mercado geográfico al que se ofrecerán los productos/ servicios, teniendo en cuenta los factores que pueden limitar dicho mercado. Por ejemplo, idioma, cultura, costumbres, etc. También debes indicar qué expectativas de crecimiento tiene, y los factores clave de éxito.
Porúltimo, indicar cuáles son las características principales del sector/subsector en el que vas a operar. ¿Existen fuertes barreras de entrada?
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4. Plan de Marketing:

-Análisis competitivo
- Objetivos comerciales
-Principales magnitudes no financieras
-Estrategias de promoción y publicidad online/offline
Analizar en profundidad la competencia existente tanto a nivel nacional como en el...
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