Plan De Negocios De Exportacion
Páginas: 54 (13278 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2011
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
INDICE
DEDICATORIA 4
AGRADECIMIENTO 5
INDICE 6
INTRODUCCION 11
I.-RESUMEN EJECUTIVO 12
II. DEFINICION DEL NEGOCIO 14
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO – RAZÓN SOCIAL 14
2.2 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 15
2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO 17
2.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DEL DE NEGOCIO 17
III DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 19
3.1.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION 19
3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION 20
3.3 PRESENTACION DE TABULACIONES 21
3.4 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO: 22
3.4.1 Clientes: 22
3.4.2 Competidores actuales y potenciales 23
3.4.3 Proveedores: 25
3.4.4 Productos Sustitutos 28
3.5 ANÁLISIS MACRO ENTORNO: 29
3.3.1 Factor económico: 29
3.5.2 Factor Cultural YSocial 38
3.5.3 Factor Político 39
3.5.4 Factor Geográfico 41
3.3.6 Factor Tecnológico 46
3.6. INVESTIGACION DEL MACROENTORNO DE PERU 47
3.6.1 Factor Político 48
3.6.2 Factor Económico 49
3.6.3 Factor Cultural Social 51
IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 53
4.1 MISION 53
4.2 VISION 53
4.3 CULTURA ORGANIZACIONAL- VALORES 53
4.4 ANÁLISIS FODA55
4.5. HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO 57
4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO 57
4.7. ESTRATEGIA GENÉRICA DE MICHAEL PORTER. 58
4.8. ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS MATRIZ FODA. 63
4.9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 64
V. ESTUDIO DE MERCADO 65
5.1. OFERTA 65
5.2. DEMANDA 67
VI.-PLAN DE MERCADOTECNIA 73
6.1. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA 73
6.2.FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 77
[pic] 77
6.3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 78
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA 81
6.4.1 Producto: 81
6.4.2 Plaza (método de distribución): 83
6.4.3 Precio: 84
6.4.4 Promoción y Publicidad: 85
6.5 PROYECCION DE VENTAS: 86
VII. PLAN TECNICO 87
7.1 CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DEL PRODUCTO: 87
7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO 877.4. CARACTERÍSTICAS Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA Y/O LOCAL 90
7.5. MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS (ACCESORIOS) 92
7.6. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN 96
VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIÓNAL Y DE PERSONAL 99
8.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 99
8.2 DISEÑO DEL ORGANIGRAMA 107
8.3 CUADRO DE ASIGNACIÓN DEL PERSONAL 107
8.4 DESCRIPCIÓN DELAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS 108
IX. PLAN ECONOMICO FINANCIERO 112
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURA E INVERSIONES 112
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y GASTOS 114
9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA 116
9.4 FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO 117
9.5 EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 118
PUNTO DE EQUILIBRIO 121
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS 124
CONCLUSIONES 125ANEXOS 128
INTRODUCCION
En el marco del desarrollo del proyecto, es de suma importancia realizar el análisis del mercado y su comportamiento en el tiempo. El estudio de mercado que nos permita conocer con suficiencia las características del mercado al que nos dirigimos. Mediante un análisis objetivo se estudia el producto desde el punto de vista comercial, las posibilidades del mercadotextil en función a los volúmenes de importación así como tendencias mundiales y mercados en sus diferentes aspectos tales como: estructura económica, oferta y demanda, sensibilidad del producto, y las tendencias futuras de los consumidores.
El estudio de mercado hará uso de métodos cuantitativos y cualitativos, se realizaran entre ellos las proyecciones de la oferta y la demanda para conocer elcomportamiento del producto en el tiempo.
Con la realización de este estudio de mercado pretendemos minimizar los riesgos de incursionar en el mercado ecuatoriano. El manejo adecuado de la información nos procurara seguridad, mayores posibilidades y menores riesgos al momento de tomar las decisiones
En el capítulo IX realizaremos los estudios económico y financiero que nos permitirán...
AGRADECIMIENTO
INDICE
DEDICATORIA 4
AGRADECIMIENTO 5
INDICE 6
INTRODUCCION 11
I.-RESUMEN EJECUTIVO 12
II. DEFINICION DEL NEGOCIO 14
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO – RAZÓN SOCIAL 14
2.2 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 15
2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO 17
2.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DEL DE NEGOCIO 17
III DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 19
3.1.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION 19
3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION 20
3.3 PRESENTACION DE TABULACIONES 21
3.4 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO: 22
3.4.1 Clientes: 22
3.4.2 Competidores actuales y potenciales 23
3.4.3 Proveedores: 25
3.4.4 Productos Sustitutos 28
3.5 ANÁLISIS MACRO ENTORNO: 29
3.3.1 Factor económico: 29
3.5.2 Factor Cultural YSocial 38
3.5.3 Factor Político 39
3.5.4 Factor Geográfico 41
3.3.6 Factor Tecnológico 46
3.6. INVESTIGACION DEL MACROENTORNO DE PERU 47
3.6.1 Factor Político 48
3.6.2 Factor Económico 49
3.6.3 Factor Cultural Social 51
IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 53
4.1 MISION 53
4.2 VISION 53
4.3 CULTURA ORGANIZACIONAL- VALORES 53
4.4 ANÁLISIS FODA55
4.5. HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO 57
4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO 57
4.7. ESTRATEGIA GENÉRICA DE MICHAEL PORTER. 58
4.8. ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS MATRIZ FODA. 63
4.9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 64
V. ESTUDIO DE MERCADO 65
5.1. OFERTA 65
5.2. DEMANDA 67
VI.-PLAN DE MERCADOTECNIA 73
6.1. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA 73
6.2.FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 77
[pic] 77
6.3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 78
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA 81
6.4.1 Producto: 81
6.4.2 Plaza (método de distribución): 83
6.4.3 Precio: 84
6.4.4 Promoción y Publicidad: 85
6.5 PROYECCION DE VENTAS: 86
VII. PLAN TECNICO 87
7.1 CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DEL PRODUCTO: 87
7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO 877.4. CARACTERÍSTICAS Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA Y/O LOCAL 90
7.5. MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS (ACCESORIOS) 92
7.6. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN 96
VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIÓNAL Y DE PERSONAL 99
8.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 99
8.2 DISEÑO DEL ORGANIGRAMA 107
8.3 CUADRO DE ASIGNACIÓN DEL PERSONAL 107
8.4 DESCRIPCIÓN DELAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS 108
IX. PLAN ECONOMICO FINANCIERO 112
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURA E INVERSIONES 112
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y GASTOS 114
9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA 116
9.4 FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO 117
9.5 EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 118
PUNTO DE EQUILIBRIO 121
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS 124
CONCLUSIONES 125ANEXOS 128
INTRODUCCION
En el marco del desarrollo del proyecto, es de suma importancia realizar el análisis del mercado y su comportamiento en el tiempo. El estudio de mercado que nos permita conocer con suficiencia las características del mercado al que nos dirigimos. Mediante un análisis objetivo se estudia el producto desde el punto de vista comercial, las posibilidades del mercadotextil en función a los volúmenes de importación así como tendencias mundiales y mercados en sus diferentes aspectos tales como: estructura económica, oferta y demanda, sensibilidad del producto, y las tendencias futuras de los consumidores.
El estudio de mercado hará uso de métodos cuantitativos y cualitativos, se realizaran entre ellos las proyecciones de la oferta y la demanda para conocer elcomportamiento del producto en el tiempo.
Con la realización de este estudio de mercado pretendemos minimizar los riesgos de incursionar en el mercado ecuatoriano. El manejo adecuado de la información nos procurara seguridad, mayores posibilidades y menores riesgos al momento de tomar las decisiones
En el capítulo IX realizaremos los estudios económico y financiero que nos permitirán...
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