Plan De Negocios Para Rent A Car En Argentina
Páginas: 15 (3711 palabras)
Publicado: 30 de diciembre de 2012
PLAN DE NEGOCIO
RENT-CAR DRIVE S.A.
Introducción
1. Está es una presentación para la 2º toma de capitales de la empresa RENT-CAR DRIVE S.A.
2. Se baso el plan de negocio en el modelo extraído de esta web: http://www.adelo.olavarria.gov.ar/archivos/Desarrollo_Competitivo_Alberto_Levy_.pdf
3. Unidades de negocios funcionando actualmente: Remises, Lavaderos y Rent a Car.
4. Comoobjetivo primario es expansión de la unidad de negocio Rent a Car.
Resumen Ejecutivo
Nuestro mercado objeto tiene una clara tendencia expansiva, donde manifiesta que en este momento, la demanda supera a la oferta. Además, las barreras de entradas son casi nulas, lo que entendemos que estamos establecidos en una situación Incógnita en la Matriz BCG(http://www.herramientasparapymes.com/que-es-la-matriz-bcg-boston-consulting-group). Por lo tanto, debemos posicionarnos en una posición estrella e inmediatamente generar barreras de entradas.
Pero lo más importante: Hemos innovado en una propuesta de servicio en rent a car, que aumenta nuestra rentabilidad, y nos permite una estrategia de diferenciación y costos, reconstruyendo las fronteras de nuestro mercado, ampliando su horizonte,generando valor a través de la innovación, creando y capturando una nueva demanda, apoyada con un mensaje contundente para comunicarle al mercado, y por esto que podemos decir: “estamos ante un oceano azul” (http://www.invertired.com/oceanoazul.pdf).
Esto último es de gran importancia en nuestra estrategia, ya que dejamos de competir en el mercado del rent a car, para establecernos en un nivel distintode competencia, al menos en el turista nacional, que representa un 77% de nuestro mercado objeto.
La estrategia es clara y de fácil instrumentación, solo debemos actuar con rapidez, nuestro plan comprende un año de trabajo, tiempo suficiente para tomar posición en el mercado y comenzar a “vallarlo” (elevar las barreras de entrada).
Finalmente hemos estimado que el Roi de la inversión es del44% anual, basado en el cash flow presentado ut infra. A esto debemos sumarle la revalorización de por la exposición a la inflación.
A continuación se desarrolla la propuesta...
El Mercado.
El mercado objeto de este negocio, es el pernoctante no residente en Salta, que requiere del alquiler de un rodado para uso particular. Es indistinto si viene por cuestiones laborales o turísticas,ambos componen nuestro mercado objeto.
Este mercado responde a una conducta estacionaria, donde presenta demanda alta en vacaciones de verano, invierno, semana santa y algunos otros meses más. Unos pocos meses del año son temporada media, no más de 5 meses.
La composición del mismo representa una cuarta parte extranjero y tres cuartas partes nacionales. En números se presentaría así:Cant de arribos 2009 | | 1159143 | Cant de arribos 2010 | | 1.480.906 | Cant de arribos 2011 | | 1507082 |
Nacional 84% | | 973680 | Nacional 77% | | 1140298 | Nacional 77% | | 1160453 |
Extranjero 16% | | 185463 | Extranjero 23% | | 340608 | Extranjero 23% | | 346629 |
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Alquiler de Rodados 2009 | | | Alquiler de Rodados 2010 | | | Alquiler deRodados 2011 | | |
Nacional | Extranjeros | total | Nacional | Extranjeros | total | Nacional | Extranjeros | total |
1,10% | 5,60% | 2,00% | 2,00% | 3,20% | 2,20% | 2,00% | 3,20% | 2,20% |
10710 | 10386 | 23183 | 22806 | 10899 | 32580 | 23209 | 11092 | 33156 |
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Como vemos, desde el 2009 hasta el año 2011, el incremento en el sector turístico es del 30% y en el2012 se estima un nuevo año record de cantidad de personas no residentes que pernoctan en la Pcia de Salta (turista y por temas laborales).
Con respecto a la demanda de alquiler de vehículos, los guarismos responden de manera similar, siendo un detalle a tener en cuenta, el incremento de la demanda comparada con la oferta, tema que luego analizaremos.
Como último dato, casi el 65% de las...
RENT-CAR DRIVE S.A.
Introducción
1. Está es una presentación para la 2º toma de capitales de la empresa RENT-CAR DRIVE S.A.
2. Se baso el plan de negocio en el modelo extraído de esta web: http://www.adelo.olavarria.gov.ar/archivos/Desarrollo_Competitivo_Alberto_Levy_.pdf
3. Unidades de negocios funcionando actualmente: Remises, Lavaderos y Rent a Car.
4. Comoobjetivo primario es expansión de la unidad de negocio Rent a Car.
Resumen Ejecutivo
Nuestro mercado objeto tiene una clara tendencia expansiva, donde manifiesta que en este momento, la demanda supera a la oferta. Además, las barreras de entradas son casi nulas, lo que entendemos que estamos establecidos en una situación Incógnita en la Matriz BCG(http://www.herramientasparapymes.com/que-es-la-matriz-bcg-boston-consulting-group). Por lo tanto, debemos posicionarnos en una posición estrella e inmediatamente generar barreras de entradas.
Pero lo más importante: Hemos innovado en una propuesta de servicio en rent a car, que aumenta nuestra rentabilidad, y nos permite una estrategia de diferenciación y costos, reconstruyendo las fronteras de nuestro mercado, ampliando su horizonte,generando valor a través de la innovación, creando y capturando una nueva demanda, apoyada con un mensaje contundente para comunicarle al mercado, y por esto que podemos decir: “estamos ante un oceano azul” (http://www.invertired.com/oceanoazul.pdf).
Esto último es de gran importancia en nuestra estrategia, ya que dejamos de competir en el mercado del rent a car, para establecernos en un nivel distintode competencia, al menos en el turista nacional, que representa un 77% de nuestro mercado objeto.
La estrategia es clara y de fácil instrumentación, solo debemos actuar con rapidez, nuestro plan comprende un año de trabajo, tiempo suficiente para tomar posición en el mercado y comenzar a “vallarlo” (elevar las barreras de entrada).
Finalmente hemos estimado que el Roi de la inversión es del44% anual, basado en el cash flow presentado ut infra. A esto debemos sumarle la revalorización de por la exposición a la inflación.
A continuación se desarrolla la propuesta...
El Mercado.
El mercado objeto de este negocio, es el pernoctante no residente en Salta, que requiere del alquiler de un rodado para uso particular. Es indistinto si viene por cuestiones laborales o turísticas,ambos componen nuestro mercado objeto.
Este mercado responde a una conducta estacionaria, donde presenta demanda alta en vacaciones de verano, invierno, semana santa y algunos otros meses más. Unos pocos meses del año son temporada media, no más de 5 meses.
La composición del mismo representa una cuarta parte extranjero y tres cuartas partes nacionales. En números se presentaría así:Cant de arribos 2009 | | 1159143 | Cant de arribos 2010 | | 1.480.906 | Cant de arribos 2011 | | 1507082 |
Nacional 84% | | 973680 | Nacional 77% | | 1140298 | Nacional 77% | | 1160453 |
Extranjero 16% | | 185463 | Extranjero 23% | | 340608 | Extranjero 23% | | 346629 |
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Alquiler de Rodados 2009 | | | Alquiler de Rodados 2010 | | | Alquiler deRodados 2011 | | |
Nacional | Extranjeros | total | Nacional | Extranjeros | total | Nacional | Extranjeros | total |
1,10% | 5,60% | 2,00% | 2,00% | 3,20% | 2,20% | 2,00% | 3,20% | 2,20% |
10710 | 10386 | 23183 | 22806 | 10899 | 32580 | 23209 | 11092 | 33156 |
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Como vemos, desde el 2009 hasta el año 2011, el incremento en el sector turístico es del 30% y en el2012 se estima un nuevo año record de cantidad de personas no residentes que pernoctan en la Pcia de Salta (turista y por temas laborales).
Con respecto a la demanda de alquiler de vehículos, los guarismos responden de manera similar, siendo un detalle a tener en cuenta, el incremento de la demanda comparada con la oferta, tema que luego analizaremos.
Como último dato, casi el 65% de las...
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