Plan de negocios tropical water

Plan De Negocio Para La Creación de Tropical Water En Panamá

Estudiante
Luis Felipe Santos De Mello

Tutor
Profesor Pérez, Fabián

ADEN International Business School
Master‟s in Business Administration

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Resumen Ejecutivo

El presente documento busca plantear alternativas que refuercen la estructura
organizacional de una empresa y su proyección comercial en un mercado degran potencial.
Water Rinconada es una organización que se encuentra operando desde hace ya algunos
años y requiere potenciar su desarrollo comercial y su posicionamiento a través de la marca
Tropical Water. El propósito es establecer un producto que presente distintas características
y cualidades respecto a la competencia, buscando la diferenciación en cada etapa. La
demanda mundial de aguaembotellada crece consistentemente y en Panamá este
crecimiento no es la excepción. La necesidad creciente de agua de calidad y con altos
estándares de salubridad, es consecuencia de la búsqueda de una vida más saludable y
duradera, por parte de una sociedad que cada vez más es consciente y conocedora del
cuidado de la salud y su entorno.
En la industria del agua embotellada se puedeobservar principalmente competidores
grandes y pequeños, aproximadamente un 75% del mercado está controlado por
embotelladores grandes y un 20 a 25% por embotelladores pequeños que compiten por
precio. En esta industria básicamente se vende agua de grifo o de pozo filtrada y
embotellada. Los mayores costos corresponden al envase y a la distribución o venta, y no al
agua en sí.

Este planempresario contempla una inversión con el fin de reforzar a la empresa
Water Rinconada. La viabilidad de esta inversión fue evaluada y se determinó que el
proyecto es rentable, se obtuvo una TIR de 77% y un VAN de USD 159,869.93 en tiempo
de referencia de 5 años.

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INDICE

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………..2
PARTE I: Introducción…………………………………………………………………...7
1.1 Descripcióndel Negocio…………………………………………………………….7
1.2 Objetivos perseguidos……………………………………………………………….7
1.3 Plan de Marketing…………………………………………………………………...7
1.4 Plan de Operaciones………………………………………………………………....7
1.5 Estructura Organizacional…………………………………………………………...8
1.6 Plan Financiero……………………………………………………………………....8
PARTE II: Definición del Negocio………………………………………………………9
2.1 ElNegocio…………………………………………………………………………...9
2.1.1 Diagrama de negocio Water Rinconada…………………………………………9
2.1.2 Unidad monetaria……………………………………………………………….12
2.1.3 Políticas de contabilidad más importantes………………………………………12
2.1.4 Equipos, planta, transportes, mobiliario y enseres………………………………12
2.1.5 Visión……………………………………………………………………………12
2.1.6 Misión……………………………………………………………………………12
2.1.7 Valores…………………………………………………………………………...13
2.2 El Macro y Micro entorno que enfrentala industria………………………………...13
2.2.1 Análisis del entorno………………………………………………………………13
2.2.2 El macro ambiente………………………………………………………………..14
2.2.3
La
Fuerza
De
Industria………………………………………………………...14

La

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2.2.4 El ciclo de La vida de la industria………………………………………………..15
2.2.5 Los Grupos Estratégicos………………………………………………………….15
2.3 Matriz FODA………………………………………………………………………..16
2.3.1 Análisisescenarios de la Matriz…………………………………………………18
2.3.2 Generación de estrategias alternativas…………………………………………...18
2.4 La estrategia empresarial……………………………………………………………..19
2.4.1 Posicionamiento Estratégico……………………………………………………..19
2.4.2 Agua fortificada………………………………………………………………….20
2.4.3 Modelo estratégico……………………………………………………………….21
2.4.4 Objetivos perseguidos……………………………………………………………21
PARTEIII: Plan de Marketing…………………………………………………………...23
3.1 El Mercado del Agua en Panamá…………………………………………………….23
3.1.1 Características del Mercado……………………………………………………...24
3.1.2 Comportamiento del consumidor………………………………………………...26
3.1.3 Tamaño del Mercado…………………………………………………………….26
3.1.4 Principales competidores………………………………………………………...28
3.1.5 Mercado...