Plan de negocios

TALLER: FORMULACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS MICROEMPRESARIAL

MATERIAL PARA LOS PARTICIPANTES

Compilador: Lone Esteves[1]

Quito, agosto del 2010
CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 3

PRIMERA PARTE: SELECCIÓN DEL NEGOCIO 4
1.1 TENDENCIAS DE DETERMINADOS MERCADOS 4
1.2 PLANIFIQUE Y TENGA ÉXITO: EL PLAN DE NEGOCIOS 6
1.3 PLAN DE NEGOCIOS Y PLANIFICACIÓN 7
1.4 SELECCIONANDO EL NEGOCIO: Cómotransformar habilidades en ingresos 10
1.5 DESCRIBIENDO EL NEGOCIO ELEGIDO (resumen del negocio) 13

SEGUNDA PARTE: EL MERCADO Y DIMENSIONAMIENTO DE LA DEMANDA 17
2.1 CLASIFICACIÓN DEL MERCADO 17
2.2 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS MERCADOS DE CONSUMO 18
2.3 CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS DE SERVICIOS 19
2.4 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS INDUSTRIALES 19
2.5ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS 20

TERCERA PARTE: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 22
3.1 INTRODUCCIÓN 22
3.2 ESTRATEGIAS PARA IDENTIFICAR A LA COMPETENCIA 22

CUARTA PARTE: EL MARKETING 24
4.1 INTRODUCCIÓN AL MARKETING 24
4.2 EL MARKETING MIX 24
4.3 PLAN DE MERCADEO 27

QUINTA PARTE: EL PRESUPUESTO 30

INTRODUCCIÓN

Datos estadísticos sobre la duración delas microempresas (pequeños negocios) indican que durante el primer año de operaciones, muchas de estas, cierran por algunos factores, entre otros los que citamos: i) al dueño no le gustó el negocio; ii) no se logró conseguir ingresos mínimos que permitieran mantenerlo; iii) no se tuvo previsto que al inicio había un periodo de pérdidas; iv) la ubicación no era la adecuada; iv) el capital erainsuficiente. etc.

Muchos de los problemas citados, se pudieron haber previsto y buscado manera de solucionarlos si se realizaba de manera organizada un ejercicio básico de planificación y análisis, aplicando la herramienta PLAN DE NEGOCIOS.

Este taller, tiene como objetivo el proporcionar a hombres y mujeres emprendedores, elementos que los dirijan a la eleelección de un negocio partiendo de sus habilidades, sentido de realización y oportunidades comerciales; además de la guía para la realización de un estudio de mercado.

PRIMERA PARTE: SELECCIÓN DEL NEGOCIO

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1.1 TENDENCIAS DE DETERMINADOS MERCADOS

Cuando se piensa en emprender algún tipo de actividad económica, es necesario revisar cuáles son las tendencias actuales del mercado; comoejemplo, a continuación se presentan los resultados de un estudio realizado para identificar el grado de participación de diferentes agentes en la comercialización de productos de consumo masivo, mediante dos rondas, la primera realizada en el año 1999 y la segunda en el año 2003.

Gráfico 1: Participación de diferentes agentes en el mercado detallista, año 1999
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Fuente: Blanco 1999En el año 1999 (gráfico 1) el mercado se distribuía entre los siguientes agentes: 30% de los consumidores preferían adquirir productos en los mercados mayoristas; 20% en tiendas de abarrotería; 5% en delicatessens; 5% en mercados minoristas; 5%; en mini markets; y, 35% prefieren supermercados.

Gráfico 2: Participación de diferentes agentes en mercado detallista, año [pic]
Fuente:Alarcón 2003
Fuente: Blanco 1999; Alarcón 2003.

Al año 2003 (gráfico 2) la preferencia de los consumidores había sufrido algunos cambios en cuanto al tipo de negocios donde adquirían los productos, siendo como sigue: 25% de los consumidores adquirían en mercados populares; 15% en abarroterías; 10% en tiendas pequeñas independientes; 10% en minimarkets; y 40% en supermercados.Entre los dos periodos, la preferencia de los consumidores se inclinó a adquirir productos en supermercados, mismos que muestran un crecimiento del 35% (1999) al 40% (2003); los minimarkets, también muestran un crecimiento en la demanda pasando del 5% (1999) al 10% (2003). Las tiendas en general y mercados populares son los que muestran un decremento de la preferencia de los consumidores. El autor...