Plan de negocios

INFORME DEL TRABAJO REALIZADO

PROYECTO:

“Mejoramiento en la Comercialización de Granos Andinos Procesados en la Asociación de Productores Agropecuarios del Valle Cocas de Huampica- Andarapa- Andahuaylas- Apurímac”

TEMA:

“Estudio de Estrategias de Distribución y Plazas”

REALIZADO POR:

Bach. Elías Mallcco Huaraca

Diciembre 2010

INTRODUCCIÓN

La falta de conocimiento engestión organizacional, es una de las debilidades principales de las asociaciones dentro de su organización que conduce a la mala gestión dentro de sus actividades, mediante los talleres en liderazgo que es un tema muy amplio y de mucha importancia para todas las organizaciones de diferentes rubros se podrá mejorar la orientación de su negocio y aprovechar el potencial de sus colaboradores de laasociación que actualmente se dedican a la comercialización de granos andinos procesados.
El propósito de este trabajo es impartir conocimientos teóricos y prácticos para una buena organización de la asociación y de esta manera la dirección estén en la capacidad de solucionar los problemas que se presenten en el transcurso de la ejecución del proyecto.

INFORME Nº 001 2010- EMH –APAVCH-HUAMPICA- ANDARAPA

A : Vidal Guzmán Vázquez
Presidente de la Asoc. de Prod. Agropecuarios del valle de cocas de
Huampica

De : Bach. Elías Mallcco Huaraca

Asunto: Informe del trabajo realizado

Fecha : Andahuaylas, 15 de Diciembre del 2010.

Es grato dirigirme a su digna autoridad con la finalidad de presentarel informe correspondiente al estudio realizado en estrategias de distribución y plazas y presentado ante la Asociación de Productores Agropecuarios del valle cocas de Huampica, en la comunidad de Huampica, distrito de Andarapa, provincia de Andahuaylas y departamento de Apurímac.

DATOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN

Comunidad : Huampica
Distrito : Andarapa
Provincia : AndahuaylasDepartamento : Apurímac
Nombre del Plan de Negocios : “Mejoramiento en la comercialización de granos andinos procesados.”

* La Asociación de Productores Agropecuarios del Valle de Cocas de Huampica, en la actualidad cuenta con todos sus socios en el trabajo desarrollando las actividades según especifica el proyecto.

I. OBJETIVOS:

* Presentar ante la asociación las estrategias dedistribución y plazas planteadas para tener una cartera de clientes para la venta del morón de trigo producido por la asociación, de productores agropecuarios del valle cocas de Huampica.

II. ACTIVIDADES REALIZADAS

Las actividades principales son las siguientes:
* Se elaboro las estrategias para el mercadeo del morón de trigo en la provincia de Andahuaylas.
* Se estableció losclientes potenciales que consumen el morón de trigo en la provincia de Andahuaylas.
* Se determino los lugares estratégicos de venta del morón de trigo
* Se logro identificar los canales de distribución para la venta del morón de trigo en el mercado. Para lo cual se adjunta todo el estudio realizado para la asociación en la venta de sus productos.

III. DOCUMENTOS PRESENTADOS PARA LAARTICULACIÓN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO (MORÓN DE TRIGO)
3.1.- Estrategias de mercadeo
Las ventas en Chile se realizan en base a una relación de confianza, para lo cual, son importantes las visitas periódicas al país con el fin de hacer un seguimiento de los productos comercializados. Antes de la reunión con el empresario chileno, es recomendable haber realizado un análisis previo del precio deoferta y facilitar una muestra del producto.
A la hora de introducir un producto nuevo en Chile, es fundamental estar constantemente en contacto con el distribuidor para evitar que descuide la promoción del mismo. Para ello es necesario mostrarle apoyo y responder a sus requerimientos en la medida de lo posible a la hora de realizar los pedidos y la promoción.
Por otro lado, es necesario tener en...