plan de negocios

Datos a incluir de una plan de negocios.
Mercadotecnia.

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Encontramos varias empresas de agua purificadora en la ciudad de Xalapa según la secretaria de hacienda pero, hay empresas productoras lideres en el mercado ya aclientados, por lo cual tenemos que hacer una fuerte campaña de publicidad para anunciar nuestro producto.
ANÁLISIS DEL PRECIO
El análisis de losprecios comerciales es un factor importante, ya que sirve para comparar el precio comercial y el precio al cuál se venderá nuestro producto.
A continuación se muestra una tabla en la cual se detalla el gasto que se hace para procesar un garrafón de 20 lts. De agua purificada lo cual incluye lavado, llenado, sellado y repartición de garrafón, desde la compra de la materia prima y otros gastos,hasta llegar al precio al público, incluyendo IVA y demás gastos.
El costo de producción se forma con el costo que tienen todos los materiales que intervienen para conformar nuestro producto. A continuación se detalla en la siguiente tabla dichos costos.
ESTRATEGIA DE MERCADO
A continuación las estrategias que se deberán tener en cuenta en la empresa

1. Estrategia de Selección del MercadoObjetivo:
Definir claramente una necesidad para un mercado objetivo, será el primer elemento de la estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su potencial, sus características y formas de compra, sus niveles de consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa.
2. Estrategia de Desarrollo del Producto:
Identificada la necesidad del mercado y su potencial, seguirá el desarrollo de losproductos a ofrecer en dicho mercado. Aparte del problema de la producción, es clave definir la composición adecuada de los productos a ofrecer, las líneas de productos, el análisis de consumo (Cómo consume el mercado objetivo o el consumidor típico con el fin de desarrollar el producto) y formas presentación.
3. Estrategia de Distribución:
Las actividades de logística y distribución serán otro punto dela estrategia de mercadeo. Incluye: los canales por los cuales se van a distribuir los productos, las formas de entrega, las alianzas comerciales de venta y todas las actividades relacionadas con el manejo del producto, su cuidado y su llegada al consumidor final.
Nunca olvidar las 4P:  Plaza Producto Precio Promoción (Quinta P): Personalización
4. Estrategia de Promoción y Publicidad:
Es laparte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor. 
Algunos medios a utilizar son: Televisión, radio, prensa, Internet, Folletos directos, vallas, publicidad personal, telemercadeo etc... 
Según el tipo de producto y de clientes, la empresa deberá determinar la mejorcombinación de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el desarrollo de su actividad comercial.
5. Estrategia de Ventas:
¿Cómo se va a vender?, ¿Que tipo de fuerza de ventas se va a utilizar?, ¿Cuáles serán las políticas de crédito y pago?, ¿Cuáles serán los rangos de ventas?, ¿Cuál es el nivel aceptable de ventas?, ¿Cuánto se puede ofrecer?, etc...
6. Estrategia de precios:
Determinación de losprecios dados los siguientes le elementos (más importantes)
Capacidad de compra, Nivel socioeconómico, Costos de Producción, Costos de Distribución, Costos financieros, Costos logísticos, Costos de Publicidad y Promoción, Salarios etc.. 
Importante: (Comparación de precios con la competencia)
Sobre el Precio:  La determinación del precio genera segmentación, el precio determina en muchasocasiones el segmento de mercado al que queremos llegar (Bienes de lujo, Estratos altos, Medios o bienes de consumo masivo de bajo costo)
7. Estrategia de Comunicación y Servicio al Cliente:
Partiendo de la forma de comunicarse con los consumidores (Manera personal o impersonal) y del tipo de producto, se debe desarrollar una estrategia de servicio al cliente que logre satisfacer siempre las...