Plan de negocios

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Definición del producto o servicio
1.1 ¿En qué negocio quiere instalarse? Defina el producto o servicio que quiere ofrecer. Escriba aquí
1.2 ¿A qué clientes se dirige? Escriba aquí
1.3 ¿Qué necesidad quiere satisfacer? Escriba aquí
1.4 ¿De qué modo lo hace? ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa frente a sus competidores?
Escriba aquí

Análisis delmercado

2.1 Tamaño del mercado
• ¿Cuál es el volumen del mercado en el que desea entrar? Escriba aquí
• Estime aproximadamente el número de productos que puede vender al año y el importe en pesetas al que asciende el conjunto de ventas, dentro del área geográfica concreta donde lo venderá.
Escriba aquí
2.2 Tendencias de futuro
• ¿Cómo le afectan las futuras tendencias delámbito político, económico, técnico y social en su negocio?
Escriba aquí
2.3 Distribución geográfica
• ¿Cuál es la distribución geográfica de los clientes? Escriba aquí
• ¿Qué cobertura tiene la competencia de las distintas zonas? Escriba aquí
• En función de lo anterior, decida el territorio o área geográfica más conveniente para vender su producto/servicio.
Escriba aquíAnálisis del mercado
2.4 Características del mercado
• Identifique las especificidades del mercado (como por ejemplo: estacionalidad de ventas y reglamentaciones legales) que pueden afectar a su negocio.
Escriba aquí
2.5 Segmentación del mercado
• Identifique las variables que agrupan a los clientes del mercado en función de sus necesidades (relacionadas con el producto/servicio queva a ofrecer)1
Escriba aquí
• En función de las variables que haya identificado, segmente el mercado de forma que identifique grupos de clientes que sientan deseos, necesidades y expectativas homogéneas
Escriba aquí
2.6 Conocimiento del cliente

| Información | Compra | Uso |
Quién | | | |
Porqué | | | |
Qué | | | |
Cómo | | | |
Cuánto | | | |
Cuándo | || |
Dónde | | | |
1 Las variables pueden ser de tipo geográfico, psicológico

Análisis de mercado
2.7 Canales de distribución (Ejemplo: venta al por menor, venta al por mayor, distribución, venta por correo)
TIPO DE CANAL | FUNCIONAMIENTO | NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS | EVOLUCIÓN FUTURA |
| | | |

2.8 El sector industrial
'
GRADO DE RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES f| |
FUERZA DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .^ | |
POTENCIA DE LOS PROVEEDORES | |
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS | |
2.9 La competencia
NOMBRE DE LOS COMPETIDORES | CUOTA DE MERCADO | PRECIO | DISTRIBUCIÓN | PROMOCIÓN | CALIDAD Y DISEÑO | PUNTOS FUERTES | PUNTOS DÉBILES |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
¿Quéparticipación de mercado espera los primeros años? ¿A quién espera arrebatarle la cuota de mercado? ¿Por qué?
Escriba aquí

Marketing de la nueva empresa
2.10 Selección de segmentos objetivos
• ¿A qué segmento desea usted dirigirse? (En función de la segmentación anterior)2 Escriba aquí
• Cuantifique aproximadamente el número de clientes dentro del ámbito geográfico donde operará yde su segmento
Escriba aquí
2.11 Fijación de objetivos comerciales
• ¿Qué cuota de mercado espera obtener con su producto?3 Escriba aquí
• Previsión de ventas en unidades
ESCENARIO 1 | AÑO 1 | AÑO 2 | AÑOS |
| | | |
ESCENARIO 2 | | | |
| | | |
2.12 El producto
CARACTERÍSTICAS | PRODUCTO O SERVICIO |
BENEFICIO BÁSICO | | | |
BENEFICIO COMPLEMENTARIO | || |
DENOMINACIÓN PRESENTACIÓN CARACTERÍSTICAS FÍSICAS NIVEL DE CALIDAD | | | |
SERVICIO PRE-VENTA INFORMACIÓN PLAZOS DE ENTREGA GARANTÍA ASISTENCIA TÉCNICA SERVICIO POST-VENTA MANTENIMIENTO RECAMBIOS | | | |
DESARROLLO FUTURO | | | |
2 El segmento debe ser suficientemente grande para justificar los esfuerzos y ofrecer un potencial Beneficio suficiente.
3 El mercado de...
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