Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIO

Pautas básicas para poner en marcha un

comercio minorista de venta de ropa

Un negocio de moda
De niños, de mujeres, de hombres, de novias, de tallas
grandes, usada... Muchas son las posibilidades
para montar una tienda de ropa. Si te gusta el mundo
de la moda, éste es tu negocio.

Captar clientes
a mejor forma de captar clientes es el
boca a boca. Con un serviciototal y personalizado conseguirás fidelizar a tus clientes y
éstos harán propaganda de tu tienda. No obstante, hay otros medios que te ayudarán en
la difícil tarea de darte a conocer. Por ejemplo, puedes contratar publicidad en gacetas
locales o periódicos de barrio: es relativamente económica y llega a todas las personas que, en principio, van a ser tu público
objetivo. También puedes enviarun mailing
personalizado a todos tus conocidos informándoles de la apertura de la tienda.
En todo caso, trata de adaptarte a la clientela
y pónselo fácil: no cierres al mediodía, abre
los sábados, admite tarjetas de crédito...

L

S

i has trabajado en alguna tienda
de ropa, conoces el negocio,
tienes don de gentes y muchas
ganas de ser empresario, reúnes casi todos los requisitospara crear tu
propio comercio. No obstante, también
puedes iniciarte en este negocio aunque
no conozcas el mundo de la moda: según
María Antonia Gil, propietaria de la tienda de ropa Antinea, “en caso de no saber
cómo se gestiona un establecimiento de
este tipo, el empresario debe poner al
cargo del mismo a un experto que lo dirija para evitar así fracasos iniciales”.
Sea como fuere, loprimero es elegir la
forma de comercialización que más se
ajuste a tus posibilidades. Franquiciarse
puede ser una buena elección: partes
con un buen soporte de marca y una
imagen ya definida y conocida por el
cliente. Algunas casas, como por ejemplo
Naf-Naf, te ofrecen la alternativa de establecerte como marca única –es decir,
vender exclusivamente productos suyos–
o bien que un porcentaje muyalto de
las prendas que ofertes sea de su ®

La decoración

El cliente ha de
estar cómodo en
la tienda. Por ello
es importante
que cuides hasta
el más mínimo
detalle.

Inversión mínima necesaria
i optas por abrir una tienda por tu cuenta, sin formar parte
de una cadena de franquicias, para poder empezar a funcionar necesitarás cubrir, como mínimo, los siguientes gastos:

SGastos de constitución
Alquiler local (1er mes + dos de fianza)
Mobiliario (decoración, mesas, percheros)
‘Stock’ de seguridad
TOTAL:

Emprendedores

i te estableces como franquicia, la marca
determinará la decoración. Si vas por
libre, decidirás tú mismo sus características,
pero adecuándola al tipo de cliente al que
van dirigidos los productos. Colocar éstos
adecuadamente es tambiénimportante para
que el cliente se sienta a gusto en tu tienda.
Asimismo, deberás destinar espacio suficiente a los probadores: si éstos son amplios y
cómodos, los clientes se probarán más prendas e incrementarán el volumen de compras.

S

3.005,57
3.606,00
3.005.06
18.030,63
27.647,26

Influencia de la economía
a marcha de la economía determina el volumen de
ventas. A la hora derecortar gastos, los clientes suelen empezar por los que consideran más superfluos, y
la ropa es uno de los artículos más afectados. “En una
situación de inestabilidad económica, el emprendedor
debe reducir sus costes al máximo, no arriesgar en la
compra de stock y posicionarse, esperando a que acabe
la crisis para dar el salto”, afirma Ana Zuazo, de Dekir.

L

El factor climático
ara que lasprevisiones de venta se cumplan cada temporada, es necesario que el
clima se corresponda con la estación del año
en la que nos encontremos. Así, si un año el
verano se alarga hasta octubre será muy difícil que se vendan abrigos, con la consiguiente reducción de la facturación. Para contrarrestar los caprichos meteorológicos, hay
que prever opciones de venta alternativas,
como complementos...