Plan De Negocios
Páginas: 3 (638 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2012
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Cuando tenemos que hacer los presupuestos para el año siguiente, o bien cuando necesitamos preparar un plan de negocio, una de las dificultades a las que nos tenemos que enfrentar es estimar ycalcular las ventas.
Existen varios métodos para hacerlo, aunque lo ideal sería hacer un estudio de mercado, que nos diera una idea bastante aproximada de las necesidades e intenciones de compra denuestro cliente objetivo.
Sin embargo, no siempre es posible. No siempre se cuenta con los recursos económicos para realizar un estudio de mercado o, es posible, que no sea tan fácil conocer lasintenciones de compra que tendrán los consumidores sobre nuestro producto.
Una alternativa para calcular las ventas estimadas es mediante el cálculo del punto de equilibrio. El resultado que obtendremosnos dirá cuál es el volumen de ventas necesario para cubrir todos los gastos y que, por lo menos, no tengamos pérdidas.
Primero tendremos que recoger algunos datos:
Costes fijos: Son aquellos gastosque, tanto si hay ventas como si no, se van a producir. Por ejemplo, el alquiler del local, los intereses del préstamo, luz y agua, seguros, etc.
Costes variables por unidad: También llamados costesdirectos. Son los que están directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, materiales de producción o artículos para la venta, transporte, mano de obra, embalajes, etc.
Precio de venta porunidad: Como su nombre indica es el precio al que vendemos cada producto o servicio.
Para hacer el cálculo del punto de equilibrio usamos la siguiente fórmula:
Básicamente se trata de obtener elresultado (el punto de equilibrio) de dividir el total de costes fijos entre el margen de beneficio por unidad de venta:
Veamos un ejemplo práctico:
Supongamos que fabricamos ventanas de aluminio;que las vendemos a $ 10000 por unidad y nuestros costes variables son $8500 . Por tanto tenemos un margen neto del 15%.
Los costes fijos del negocio ascienden a $3.000.000 anuales.
Aplicamos la...
Cuando tenemos que hacer los presupuestos para el año siguiente, o bien cuando necesitamos preparar un plan de negocio, una de las dificultades a las que nos tenemos que enfrentar es estimar ycalcular las ventas.
Existen varios métodos para hacerlo, aunque lo ideal sería hacer un estudio de mercado, que nos diera una idea bastante aproximada de las necesidades e intenciones de compra denuestro cliente objetivo.
Sin embargo, no siempre es posible. No siempre se cuenta con los recursos económicos para realizar un estudio de mercado o, es posible, que no sea tan fácil conocer lasintenciones de compra que tendrán los consumidores sobre nuestro producto.
Una alternativa para calcular las ventas estimadas es mediante el cálculo del punto de equilibrio. El resultado que obtendremosnos dirá cuál es el volumen de ventas necesario para cubrir todos los gastos y que, por lo menos, no tengamos pérdidas.
Primero tendremos que recoger algunos datos:
Costes fijos: Son aquellos gastosque, tanto si hay ventas como si no, se van a producir. Por ejemplo, el alquiler del local, los intereses del préstamo, luz y agua, seguros, etc.
Costes variables por unidad: También llamados costesdirectos. Son los que están directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, materiales de producción o artículos para la venta, transporte, mano de obra, embalajes, etc.
Precio de venta porunidad: Como su nombre indica es el precio al que vendemos cada producto o servicio.
Para hacer el cálculo del punto de equilibrio usamos la siguiente fórmula:
Básicamente se trata de obtener elresultado (el punto de equilibrio) de dividir el total de costes fijos entre el margen de beneficio por unidad de venta:
Veamos un ejemplo práctico:
Supongamos que fabricamos ventanas de aluminio;que las vendemos a $ 10000 por unidad y nuestros costes variables son $8500 . Por tanto tenemos un margen neto del 15%.
Los costes fijos del negocio ascienden a $3.000.000 anuales.
Aplicamos la...
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