plan de negocios

La empresa tiene como elemento clave del éxito al empresario es decir, aquella persona con un alto
espíritu emprendedor, capaz de llevar adelante un sueño sobre la base de un plan previamente
establecido y por eso, la importancia de conocer las características fundamentales que contribuirán
con el desarrollo del espíritu emprendedor y de la empresa exitosa en el Perú.
Son muchas lasdefiniciones que se tienen de empresario sin embargo podemos resumir el concepto
señalando, que empresario es la persona que con información, conocimientos, contactos y altos niveles
de innovación y creatividad, reúne el dinero, los equipos, las materias primas y al personal adecuado
para poner en marcha una empresa y lograr el éxito continuo y prolongado1
.
Pero, ¿cuáles son las capacidadesque diferencian a los empresarios exitosos de aquellos que
no lo son? En la figura N°1 se pueden observar las características, las capacidades y los capitales
fundamentales que contribuyen con el éxito de los empresarios de la micro y pequeña empresa. Luego
se describe cada una de ellas.
Capacidad para detectar oportunidades
El empresario debe tener la habilidad para detectar oportunidades,es decir, tener “olfato” para visualizar
un negocio donde otras personas sólo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas.
Para ello, debe estar permanentemente informado sobre los cambios que puedan darse en el entorno
y estar siempre listo para actuar. Debe tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar su
entorno, una alta motivación por satisfacer lasnecesidades de sus potenciales clientes de la mejor
manera y una gran humildad para reconocer que nunca terminará de aprender.
Capacidad para innovar o crear
En un mundo tan cambiante como el actual, el empresario debe tener la capacidad de innovar o crear
nuevos productos, servicios o procesos, para satisfacer de una manera más eficiente las necesidades
de sus clientes. Para ello debe estarmuy bien informado y ser capaz de utilizar su inteligencia para la
producción y comercialización de nuevos y mejores productos o servicios, en favor de los clientes
y con la finalidad de obtener mejores resultados. La innovación, ya lo decía Schumpeter, es la
característica fundamental del empresario exitoso.
Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno
El empresario tieneuna vida llena de retos y vicisitudes, pues el entorno empresarial cambia
constantemente afectando a la organización directa o indirectamente por ello, tanto el empresario
como la organización deberán ser flexibles para adecuarse rápidamente a ese entorno. Algunos
factores del entorno que podrían afectar los resultados de la empresa son: el tipo de cambio, las
tasas de interés, el índice deinflación, los aranceles de importación, los sistemas de pago por parte
de los clientes, cambios demográficos, cambios en los gustos y preferencias de los clientes, cambios
en la tecnología, desastres naturales, plagas en los cultivos, la disponibilidad de mano de obra en la
zona, entre otras variables. En este sentido, la labor del empresario es justamente anticiparse a esos
cambios yestar listo para adecuarse a ellos.
Capacidad de adaptación a los cambios
El empresario exitoso es el que ve los cambios, ya sea dentro o fuera de la empresa, como algo normal
y saludable, adecuándose rápidamente a ellos. Suele ser una persona optimista que -con entusiasmo,
esfuerzo, dedicación, conocimientos y muchas horas de trabajo- se anticipa al cambio, responde a él
y lo explotasiendo capaz de convertir una amenaza en una oportunidad. Por ejemplo, durante
épocas de baja producción, y por consiguiente bajos ingresos, un empresario optimista verá esta
situación como una oportunidad para capacitar e integrar a su personal o hacer mantenimiento a sus
máquinas y equipos. otro ejemplo es cuando, durante el Fenómeno de El Niño, los empresarios
agroindustriales se ven...