Plan De Negocios
Páginas: 22 (5337 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2012
¿CÓMO ESCRIBIR UN GRAN PLAN DE NEGOCIOS?
Pocas áreas de negocios atraen tanto la atención como las nuevas empresas, y pocos aspectos de la creación de nuevas empresas atraen tanto la atención como el plan de negocios. Un sinnúmero de libros y revistas en la prensa popular trata sobre el tema. Un creciente número de concursos anuales de planes de negocios están apareciendo en todo EstadosUnidos e incrementándose en otros países. Tanto escuelas graduadas como no graduadas dedican cursos completos a esta materia. En efecto, a juzgar por todo el alboroto existente alrededor de los planes de negocios, podrías pensar que las únicas cosas que se mantienen entre un lo que pudo ser una empresa y el éxito son cinco vistosas tablas de colores, un montón de hojas esparcidas, y una década deproyecciones financieras mensuales.
Nada puede estar más alejado de la realidad. En mi experiencia con cientos de lanzamientos de empresas, los planes de negocios obtienen no más de un 2 en una escala del 1 al 10 como predicadores del éxito de una nueva empresa.
¿Qué está mal en la mayoría de los planes de negocios? La respuesta es relativamente simple. La mayoría desperdicia demasiada tinta ennúmeros, y dedican muy poco a la información que verdaderamente le importa a los inversionistas inteligentes. Como todo inversionista experimentado lo sabe, las proyecciones financieras para una nueva compañía (en especial las proyecciones mes con mes que se acumulan por más de un año) son producto de la imaginación.
Una empresa encara demasiados desconocidos como para predecir sus ingresos,olvídense de las rentas. Más aún, son pocos los que anticipan correctamente cuánto capital y tiempo será requerido para lograr sus objetivos. Típicamente, ellos son salvajemente optimistas, trazando sus proyecciones. Los inversionistas saben sobre el efecto de esto y entonces descuentan las tablas en los planes de negocios. Estas maniobras crean un círculo vicioso de inexactitud que no beneficia anadie.
No me malinterpreten: los planes de negocios deben incluir algunos números. Pero estos números deben aparecer principalmente en forma de un modelo de negocios que muestre el desenvolvimiento del equipo empresarial a través del éxito o del fracaso. En la manufactura, esto puede reflejar el rendimiento en el proceso de producción; en la publicación de revistas, la tasa de renovaciónanticipada; o en el software, el impacto de la utilización de varios canales de distribución. El modelo debería también incluir el tema de pérdidas o ganancias: ¿A qué nivel de ventas el hombre de negocios comienza a obtener ganancias? Y aún más importante, ¿Cuándo el fluido de efectivo se vuelve positivo? Sin duda alguna, estas preguntas merecen unas cuantas páginas en un plan de negocios. Cercadel final.
¿Qué va al inicio entonces? ¿Qué información contiene un buen plan de negocios?
Si te gustaría hablar el lenguaje de los inversionistas - y también asegurarte de que te has formulado las preguntas correctas antes de partir hacia el más intimidante viaje de la carrera de una persona de negocios- te recomiendo que bases tu plan de negocios en el siguiente esquema de trabajo. No proveedel tipo de fórmula para el éxito comúnmente enseñada por algunos libros o programas de software para empresarios. Ni tampoco es una guía para cirugía cerebral. En vez de esto, el esquema de trabajo abarca los cuatro factores críticos interdependientes de toda nueva empresa:
La Gente. Los hombres y mujeres iniciando y corriendo la empresa, así como los partidos externos proveyéndoles serviciosclaves o importantes recursos, como son abogados, contadores, y proveedores.
La Oportunidad. Un perfil del negocio mismo, lo que se venderá y a quién, si el negocio puede crecer y qué tan rápido, lo que es su economía, quién y qué lo mantendrá en el camino al éxito.
El contexto. La gran foto - el ambiente regulador, tasas de interés, tendencias demográficas, inflación, y el gusto -...
Pocas áreas de negocios atraen tanto la atención como las nuevas empresas, y pocos aspectos de la creación de nuevas empresas atraen tanto la atención como el plan de negocios. Un sinnúmero de libros y revistas en la prensa popular trata sobre el tema. Un creciente número de concursos anuales de planes de negocios están apareciendo en todo EstadosUnidos e incrementándose en otros países. Tanto escuelas graduadas como no graduadas dedican cursos completos a esta materia. En efecto, a juzgar por todo el alboroto existente alrededor de los planes de negocios, podrías pensar que las únicas cosas que se mantienen entre un lo que pudo ser una empresa y el éxito son cinco vistosas tablas de colores, un montón de hojas esparcidas, y una década deproyecciones financieras mensuales.
Nada puede estar más alejado de la realidad. En mi experiencia con cientos de lanzamientos de empresas, los planes de negocios obtienen no más de un 2 en una escala del 1 al 10 como predicadores del éxito de una nueva empresa.
¿Qué está mal en la mayoría de los planes de negocios? La respuesta es relativamente simple. La mayoría desperdicia demasiada tinta ennúmeros, y dedican muy poco a la información que verdaderamente le importa a los inversionistas inteligentes. Como todo inversionista experimentado lo sabe, las proyecciones financieras para una nueva compañía (en especial las proyecciones mes con mes que se acumulan por más de un año) son producto de la imaginación.
Una empresa encara demasiados desconocidos como para predecir sus ingresos,olvídense de las rentas. Más aún, son pocos los que anticipan correctamente cuánto capital y tiempo será requerido para lograr sus objetivos. Típicamente, ellos son salvajemente optimistas, trazando sus proyecciones. Los inversionistas saben sobre el efecto de esto y entonces descuentan las tablas en los planes de negocios. Estas maniobras crean un círculo vicioso de inexactitud que no beneficia anadie.
No me malinterpreten: los planes de negocios deben incluir algunos números. Pero estos números deben aparecer principalmente en forma de un modelo de negocios que muestre el desenvolvimiento del equipo empresarial a través del éxito o del fracaso. En la manufactura, esto puede reflejar el rendimiento en el proceso de producción; en la publicación de revistas, la tasa de renovaciónanticipada; o en el software, el impacto de la utilización de varios canales de distribución. El modelo debería también incluir el tema de pérdidas o ganancias: ¿A qué nivel de ventas el hombre de negocios comienza a obtener ganancias? Y aún más importante, ¿Cuándo el fluido de efectivo se vuelve positivo? Sin duda alguna, estas preguntas merecen unas cuantas páginas en un plan de negocios. Cercadel final.
¿Qué va al inicio entonces? ¿Qué información contiene un buen plan de negocios?
Si te gustaría hablar el lenguaje de los inversionistas - y también asegurarte de que te has formulado las preguntas correctas antes de partir hacia el más intimidante viaje de la carrera de una persona de negocios- te recomiendo que bases tu plan de negocios en el siguiente esquema de trabajo. No proveedel tipo de fórmula para el éxito comúnmente enseñada por algunos libros o programas de software para empresarios. Ni tampoco es una guía para cirugía cerebral. En vez de esto, el esquema de trabajo abarca los cuatro factores críticos interdependientes de toda nueva empresa:
La Gente. Los hombres y mujeres iniciando y corriendo la empresa, así como los partidos externos proveyéndoles serviciosclaves o importantes recursos, como son abogados, contadores, y proveedores.
La Oportunidad. Un perfil del negocio mismo, lo que se venderá y a quién, si el negocio puede crecer y qué tan rápido, lo que es su economía, quién y qué lo mantendrá en el camino al éxito.
El contexto. La gran foto - el ambiente regulador, tasas de interés, tendencias demográficas, inflación, y el gusto -...
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