Plan De Negocios

de negcoiosGUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO

INDICE 1. INTRODUCCIÓN 2. RESUMEN EJECUTIVO 3. NATURALEZA DEL PROYECTO El producto o servicio El equipo directivo Breve historia del proyecto Valoración global del proyecto y coherencia 4. EL MERCADO Definición del mercado Análisis de la competencia Estrategia de precios Promoción y publicidad Distribución Previsiones 5. EL PRODUCTO OSERVICIO Especificaciones del producto o servicio Área de producción Equipos e infrastructura 6. ORGANIZACIÓN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO Aspectos generales de la organización Marco legal de la organización Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto 7. ASPECTOS ECONÓMICO-FINANCIEROS Determinación de la inversión inicial necesaria Estudio de las fuentes de financiacióndisponibles Proyecciones de resultados

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INTRODUCCIÓN El objetivo de este Módulo consiste en ofrecer una guía de los puntos y aspectos a destacar para presentar la idea del producto o servicio de modo que sea un instrumento válido. Un buen Plan de Negocio debe ser, al menos: Características de un Plan de Negocio • • • • • Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todoaquello que un eventual inversor espera conocer. Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente. Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil comprensión. Breve: No debe superar, en conjunto, las 30 páginas. Cómodo: Debe ser fácil de leer.Tamaño de la letra igual o superior a 11 puntos, interlineado igual o superior a 1,5 y márgenes iguales o superiores a 2,5 cm.

En las páginas siguientes se analizarán las áreas principales que debe contemplar un Plan de negocios y como ordenarlas estructuradamente. Estas áreas son las siguientes:

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Naturaleza del proyecto Mercado El producto La organización Aspectoseconómico-financieros

RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio. Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial debería, después de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de información suficiente para poder evaluar de forma preliminar el proyecto. Un adecuado resumen ejecutivodebe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder de dos páginas, lo que requerirá un importante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes. Debe remarcarse la importancia de la presentación del resumen ejecutivo, por ello se ubica al principio del Plan de Negocios como "carta de presentación" del mismo y ha de estimular a un posible inversionista aseguir leyendo e interesarse por el Plan de Negocio que se presenta. Por este motivo es un capítulo al que se debe prestar mucha atención y se debe estudiar su contenido y presentación con detenimiento.

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NATURALEZA DEL PROYECTO 1. El producto o servicio 2. El equipo directivo 3. Breve historia del proyecto 4. Valoración global del proyecto y coherencia Eneste capítulo se describen los aspectos esenciales del proyecto tales como: • • • • El producto o servicio nuevo Presentación del equipo directivo Breve historia del proyecto Valoración global del proyecto y coherencia

En los puntos siguientes se desarrollan los puntos más importantes a tratar en cada uno de los puntos enumerados. 1 El Producto O Servicio En la presentación de la idea de negocioya se ha descrito cual es el producto que se presenta, destacándose los aspectos innovadores del mismo y sus ventajas en relación otros productos existentes en el mercado, realizando una primera evaluación rápida acerca de su viabilidad y consistencia de la misma. En esta instancia se debe presentarse más ampliamente el producto o servicio, tratando de enfatizar los siguientes aspectos: • • • •...