plan de negocios

Plan de Negocios
Guía.


INTRODUCCIÓN

Escribir un plan de negocio no es tarea sencilla y normalmente resulta difícil plasmar las principales ideas de nuestro negocio en un documento. Por ello, consideramos que el presente cuestionario puede ser muy útil para cualquier emprendedor que tenga una buena idea de negocio y que quiera realizar su propia proyecto empresarial.
Por lo tanto, elobjeto de este cuestionario es recabar la información necesaria para posteriormente redactar el plan de negocio. En un primer momento, resultará difícil rellenar todos los campos, pero ello no nos tiene que desanimar, sino estimular para conseguir todos aquellos datos que resultan importantes a la hora de crear un buen plan de negocio.
Objetivo de este trabajo:
Aprender a desarrollar un plande negocio para minimizar el riesgo de fracaso de mi proyecto emprendedor.


I. ANTECEDENTES
La información de este apartado nos servirá para elaborar posteriormente tanto el resumen general como la descripción del proyecto empresarial.
1. ¿Cuáles son los motivos que han llevado a plantearte la creación de la empresa?
2. ¿Cómo ha surgido la idea de negocio?
3. ¿Cuáles son los objetivosdel proyecto empresarial?
4. ¿Cuál es la situación actual del proyecto empresarial respecto a los objetivos?


II. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Se trata de describir el producto o servicio así como la actividad empresarial de la forma más clara posible, haciendo especial incidencia, en la posible diferenciación del producto o servicio respecto a otros existentes.
1. Indicarbrevemente cuál va a ser la actividad de la empresa y por qué se ha elegido:
2. Detallar cuáles son los productos o servicios que va a vender la empresa:
3. ¿Tiene el producto o servicio alguna característica especial que lo diferencia de otras empresas de la competencia? Indicar cuáles:
4. Describir las necesidades que cubre el producto o servicio:

III. ESTUDIO DEL MERCADO
El proyectoempresarial se enmarca en un entorno determinado que se debe estudiar centrándose en: los clientes, la competencia y los proveedores. Todos estos elementos pueden fortalecer o amenazar la actividad a desarrollar y, por tanto, de su estudio se deben obtener las conclusiones que nos permitan afianzar el producto o servicio.
1. Señalar los principales rasgos del mercado: tamaño, evolución, tipo demercado (Ej., fragmentado o concentrado) y sector:
2. Indicar quiénes van a ser los clientes y detallar sus características:
3. ¿Dónde están localizados los clientes (en la comuna, en toda la ciudad, en otro municipio, en todo el país, en el extranjero)?
4. ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cuál es el tamaño de esas empresas? ¿Cómo están organizados? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
5.¿Cómo se distribuye la cuota de mercado entre los diferentes actores del mercado?
6. ¿Cuáles son los productos y servicios de la competencia? ¿Qué hace a mi producto o servicio diferente?, ¿Cómo se puede evitar la imitación de mis productos o servicios?
7. ¿Cómo compiten mis rivales: precios, calidad del producto, cantidad de ventas, servicios, etc.?
8. ¿Cómo ven mis clientes potenciales a lacompetencia? ¿Son los clientes fieles a una determinada empresa? ¿Están los clientes satisfechos con el servicio de la competencia? ¿Cuáles son sus principales quejas?
9. ¿Qué problemas ocasiona un nuevo competidor en el mercado? ¿Cómo reaccionará la competencia a mi entrada en el mercado? ¿Seguirán otras empresas o emprendedores mi iniciativa?


IV. PLAN DE MARKETING
Uno de los objetivosprincipales del proyecto empresarial es definir la imagen, el posicionamiento de la empresa, la política de comunicación y la distribución del producto o servicio según las condiciones del mercado. Por lo tanto, la identificación de las estrategias comerciales a seguir requiere la elaboración de un plan de marketing que contenga al menos los siguientes aspectos.
A) Análisis F.O.D.A.

Tal y...