plan de negocios

 Claves para realizar un buen plan de negocios

El Plan de Negocio, también llamado Plan de Empresa oBusiness Plan es un documento que identifica una oportunidad de negocio, examinando su viabilidad comercial, técnica, financiera y económica.
El Plan de Negocio se realiza, principalmente, cuando hay una iniciativa empresarial de crear empresa y hemos llegado a la conclusión de que la ideainicial es válida. Nos sirve para buscar los recursos necesarios y detectar necesidades para llevar a cabo el nuevo proyecto.
Las motivaciones más comunes que se dan para la creación de empresas son, principalmente, para la independencia personal y económica, y para poner en práctica el desarrollo de ideas propias.
Pero existen reparos que dificultan la tarea de la puesta en marcha del nuevoproyecto, tales como la falta de recursos, la situación económica del emprendedor, la falta de capacidad de dirección, las cargas fiscales, la falta de conocimientos y experiencia, la ausencia de un sueldo mínimo asegurado, la carga de trabajo, sobre todo al inicio de la actividad, y el miedo al fracaso.
Por estos motivos es importante, antes de emprender un proyecto, llevar a cabo un Plan de Negocioque nos diga si es posible su éxito o no y en qué proporciones, ya que nos va a ayudar a centrar y clarificar la idea inicial, a sopesar el entusiasmo inicial con la objetividad del proyecto, nos va a obligar a reflexionar sistemáticamente sobre cada aspecto y facilitará el descubrimiento de nuevos riesgos y oportunidades. El Plan nos va a decir quiénes van a ser los clientes, qué se les va aofrecer y cómo, quién estará al frente de la nueva organización y cuáles serán las necesidades financieras del proyecto concretando los objetivos y estrategias que se van a desarrollar.
Esto permite analizar las decisiones importantes, evita demoras y retrasos a la hora del lanzamiento y aclara el camino por el cual hay que ir, utilizando la reflexión.
Pero también se utiliza en empresas que yaestán establecidas y que deseen abrir mercado con el establecimiento de una nueva sucursal o para el lanzamiento de nuevos productos al mercado.
La elaboración del Plan de Negocio se realiza por todos los promotores del proyecto, o en su caso, cuando la empresa ya está establecida, por los directores de las diferentes áreas de la empresa. De esta forma, se implican plenamente en los objetivosmarcados, en la manera de alcanzarlos y en la contribución de cada uno de ellos, aclarando virtudes o vicios del equipo.
Existen programas informáticos que pueden ayudar a la redacción del Plan de Negocio, pero nunca deben sustituir la creatividad y el buen criterio de dicho equipo.
Realizar un Plan de Negocio lleva muchas horas de trabajo, ya que es importante que el trabajo esté muy bien detallado. Locierto es que nunca se termina de redactar ya que nunca consideramos que está finalizado, pues iremos actualizándolo y cambiándolo constantemente.
Desafortunadamente, después de nuestras horas de dedicación al estudio de nuestro proyecto, éste no garantiza el éxito de la empresa, si bien, lo contrario tampoco es cierto. Es decir, un Plan elaborado apropiadamente puede hacer fracasar el proyectosi no se lleva a cabo correctamente, de manera que la empresa no alcance sus objetivos y los altos rendimientos deseados, pero una buena ejecución, incluso de un Plan poco elaborado, asegura el éxito de dicho Plan y además puede reducir los efectos del mismo.
Las preguntas que debemos tener presentes son:
¿Existe este mercado?, es decir, ¿tenemos claro cuál va a ser nuestro mercado y sabemos sies conocido? Debemos realizar un Estudio de Mercado. Para ello hay que hacer una recogida exhaustiva de información. Disponemos de encuestas oficiales, memorias de las empresas competidoras, artículos de periódicos y prensa especializada, bases de datos, Cámaras de Comercio, Asociaciones de Empresarios y entrevistas con clientes, proveedores y expertos.
¿Cuáles son las principales variables...