Plan De Negocios


PLAN DE NEGOCIOS (40 a 60 cuartillas como máximo).
1. Definición del proyecto
Introducción: En esta sección del plan de negocios se pretende proporcionar al lector la descripción del proyecto e introducirlo al desarrollo proyecto empresarial.
Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio.
a) Nombre del proyecto o de la empresa.
b)Naturaleza, descripción y justificación del proyecto. ¿Cómo surgió la idea?, ¿Cuál es la idea de negocio? y, ¿Por qué crees en el proyecto?, ¿Por qué crees que es viable?
c) Experiencia del equipo emprendedor. Nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en años en el ramo o sector etc.
d) Estructura de la empresa: organigrama, ubicación de empresa.
e) Misión y visión. ¿Qué quieres que sea tu empresaahora? y, ¿Dónde quieres estar con tu empresa en un futuro?
f) Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto o negocio).
g) Objetivos estratégicos. Describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuáles son los objetivos que se pretenden alcanzar. Los objetivos deben ser medibles, cuantificables y alcanzables.
2. Estudio de Mercado
Introducción: El análisisconstituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado.
Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables.
a) Antecedentes
Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación o vinculación, mediante la detección dedemandas específicas. Identificar las características del ambiente económico, social y tecnológico que propician la creación de la empresa.



Descripción del proyecto.- Establecer claramente las características que definan o individualizan con exactitud los bienes o servicios que se proponen.
Segmentación del mercado.- Definirlo con criterios como: áreas geográficas, estratos socioeconómicos,canales de comercialización, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar.
B) Investigación de mercado
Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información
Conclusiones del estudio de mercado.
c) Estrategias de comercialización
Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas ydesventajas.
Precio.- Establecer las políticas y las estrategias de ventas.
Promoción.- Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta.
Identificar a los principales clientes y su demanda estimada.
Definición de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidoresexistentes.
Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio.- Señalar características, normas, registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas vigentes en los mercados meta.
d) Pronóstico de ventas
Formular una estimación de demanda en términos de volumen.- Explicar el procedimiento.






3. Estudio Técnico
Introducción: Estudio de viabilidad paralograr obtener productos o servicios a un costo competitivo.
Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo técnicamente.
a) Proceso productivo
i) Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones.-Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
ii) Capacidad de la planta.- Establecer el análisis de la escala orequerimientos de producción y los criterios que se aplicaron para la elección del tamaño de la planta o negocio propuesto.
iii) Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnología y los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y el equipo.
Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y de la operación del proyecto. (Producción,...