Plan de negocios

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  • Publicado : 5 de enero de 2010
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Plan de negocios
En este documento encontrará
 Plan de Negocios
 Proceso de Planificación
 Los Propósitos
 Definición del Negocio
• ¿Cuál es el negocio?
• La Misión
• Los factores clave para el éxito
 Análisis estratégico
• Los objetivos
• Las estrategias
 Análisis de Mercado
• Investigación de Mercado
• La Competencia
• El Cliente
 Cómo realizar el Marketing• El Producto
• ¿Qué es un producto?
• El Precio
• La Distribución (Plaza)
• a) Ubicación
• b) Los canales de distribución
• La Comunicación (Promoción)
 La organización
 Información económica y financiera
• La Inversión necesaria
• Análisis de rentabilidad
• La proyección de Ventas
• Análisis de Costos
• El Punto de Equilibrio
• Proyección de Ganancias y Pérdidas• Flujo de Fondos
 La confección del Plan de Negocios
PROCESO DE PLANIFICACION
El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio.
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documentolos aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial.
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria para valorar un negocio yestablecer los parámetros generales para ponerlo en marcha".
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al empresario a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sinsalida".
La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea", también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, pero también es fundamental la información que está relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas, comerciales y operativas.
LosPropósitos
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o nofactible. Por otra parte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas, como por ejemplo:
 Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento.
 Prever situaciones queafectan la rentabilidad.
 Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
 Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
 Falta de estrategias de marketing.
Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
 Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista económico y financiero antes de su realización.
 Detectar yprevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero.
 Determinar necesidades de recursos con anticipación.
 Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
 Tasar una empresa para la venta.
 Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un emprendimiento.
 Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera.
Es importante organizar la...
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