Plan De Negosios

PLAN DE NEGOCIOS

SUCCESS
Para: Taller de Desarrollo de Negocios

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administracion
Unidad Tepepan
Licenciatura en Relaciones Comerciales

TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
Prof. Irma Zamora Flores

Art & Gummies
Por:

SUCCESS

* Correa Santana Jesús Cristopher
* Esquivel Morales Rosa Edith
* EstradaCancelada José Ricardo
* Hernández Domínguez Laura Guadalupe
* Rojas Luciano Blanca de la Luz

ÍNDICE
RESÚMEN EJECUTIVO 6
0. PROPUESTA DEL NEGOCIO 8
* Problemática 8
* Planteamiento de la idea inicial del negocio 8
* DAFO 9
* Variables a evaluar y criterios de evaluación 11
* Presentación del producto 12
* Ventajacompetitiva 12
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 13
2.1 Nombre de la empresa 13
2.2 Antecedentes de la empresa 13
* Misión
* Visión
* Valores
* Objetivo general
* Objetivos a corto plazo
* Objetivos a mediano plazo
* Objetivos a largo plazo
2.3 Productos de la empresa 14
2.4 Naturaleza de la empresa 152. PLAN DE ORGANIZACIÓN 16
3.5 Organigrama 16
3.6 Definición de puestos 17
3.7 Software para la administración y mejora continua del capital humano 26
3.8 Manuales para la mejora continua del capital humano 28
3. PLAN DE MERCADOTECNIA 31
4.9 Objetivos 31
* Objetivo General
* Objetivos a cortoplazo
* Objetivos a mediano plazo
* Objetivos a largo plazo
4.10 Competencia 31
4.11.1 Directa 32
4.11.2 Indirecta 33
4.11 Definición del producto o servicio de la empresa 33
4.12.3 Definición de los satisfactores o beneficios del producto o servicio mercado. 34
4.12.4 Presentación producto: empaque, color,tamaño, nombre 34
4.12.5 Logotipo y slogan 36
4.12 Análisis del mercado 37
4.13 Investigación de Mercados 38
3.5.1. Fuentes Primarias 39
3.5.1.1. Objetivo 39
3.5.1.2. Método 39
3.5.1.3. Resultados de la Prueba Piloto 40
3.5.1.4. Análisis 43
3.5.1.5. Conclusiones 48
3.5.1.6.Recomendaciones 48
3.5.2. Fuentes Secundarias 48
3.5.2.1. Nombre, ubicación, teléfono de la fuente 48
3.5.2.2. Análisis de información obtenida 53
3.5.2.3. Conclusiones 53
3.6. Riesgos del Mercado 54
3.7. Oportunidades del Mercado 54
3.8. Fijación de Precios 55
3.8.1. Definición del precio del producto en cuanto a características del mismo 553.8.2. Competencia PRECIOS 56
3.8.3. Políticas de Precios 56
3.8.4. Margen de Utilidad 57
3.8.5. ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente? 57
3.8.6. Punto de equilibrio (Costos fijos y variables) 57
3.9 Comunicación integral, incluyendo mercadotecnia directa (diseño de página web y construcción de base de datos) 58
3.9.1 Tipos de promoción: con sucosto, beneficio y alcance 60
3.9.2 Campaña publicitaria: justificación del medio, frecuencia y duración de la campaña 61
3.10 Comercialización 65
3.10.1 Canales de distribución y punto de venta 65
3.10.2 Servicio al cliente: (garantía, devoluciones, etc.) 65
3.10.3 Estrategias de mercadotecnia a utilizar 66
3.10.4 Planeación de ventas: pronostico de ventas 66
4.PLAN DE PRODUCTOS 67
5.14 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo 67
5.15 Materia prima y proveedores 68
5.16.6 ¿Quiénes SON? ¿Cuáles SON SUS PRECIOS? Y ¿Dónde SE ENCUENTRAN? 70
5.16 Localización geográfica 71
5.17 Distribución de la planta 72
5.18.7 Instalaciones físicas 72
5.18.8...