plan de ventas ejemplo

PLAN DE VENTAS
NUEVO DESARROLLO DENOMINADO TURQUESA

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Ventas. Éste debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz, y exige de sus responsables:
*Una aproximación realista con la situación de la empresa y el mercado
*Que su elaboración sea detallada y completa
*Debe incluir ydesarrollar todos los objetivos
*Debe ser de periodicidad determinada, con ajustes y con sus correspondientes mejoras
*Debe ser compartido con todo el personal de la empresa, con especial énfasis en el departamento de ventas.
Acapulco es uno de los destinos de playa más bellos, importantes y famosos del país. Se localiza en la Costa del Pacífico, a 395 km de la Ciudad de México; y a 133 km deChilpancingo, la capital del estado de Guerrero. Cuenta con un clima cálido-húmedo que oscila entre los 33ºC y los 22°C, con días soleados durante la mayor parte del año.
Dispone de un amplio mercado, gracias a su cercanía con la Capital del país, así como con ciudades de gran relevancia como Querétaro, Puebla, Edomex, Cuernavaca, etc. Hablamos de cerca de unos 38 millones de habitantes, y aunqueobviamente no todos son clientes potenciales si existe un número importante de éstos. El tema es, primero, saber encontrarlos, y una vez que los tengamos enfrente, saber presentar y destacar las ventajas competitivas de nuestro Desarrollo, recordemos que el prospecto tendrá muchas opciones para escoger; dicho de otra manera ¿Porqué tiene que comprar en TURQUESA y no con la competencia?
Dentro delsector turístico destacan las inversiones inmobiliarias privadas. Así, en Acapulco, hasta el año 2011, con todo y la crisis en la que nos sumergimos, se contabilizan unos 70 Proyectos en proceso de construcción, de los cuales, 48 se encuentran en la zona diamante, con un monto de 3 mil 17 millones de dólares, lo que representa el 93.2 % de la inversión total. Esto nos da un panorama muy claro tanto dela importancia que aún conserva el Puerto, como de la competencia y/o diversidad de opciones de compra de un inmueble que tienen los consumidores. Los indicadores nos mostraron a finales de 2011 una notable recuperación de la confianza de los turistas y compradores para Acapulco gracias a las medidas tomadas por las autoridades.
Por todo lo anterior comento algunos puntos que, creo, salvo sumejor opinión, pudieran encajar para ayudarnos a manejar y optimizar los recursos disponibles para realizar las ventas de manera rápida, a buen precio y sin problemas.
1.- Pensar en un mercado meta. Si pensamos en el mercado extranjero el futuro puede ser prometedor ya que durante la próxima década se jubilarán unos 60 millones de trabajadores entre los Estados Unidos de Norteamérica, Canadá yEuropa. Así que no debemos perder de vista esa opción. Muchos de ellos acostumbran pasar su invierno en playas mexicanas. Se espera que la situación de peligro disminuya, aun mas, en los próximos meses.

2.- Un incremento en el conocimiento de nuestro producto y de sus características por parte del público, se traduce en un aumento de las ventas; por tanto, el conocimiento del producto es unimportante termómetro del éxito futuro. Se tendrá que hacer hasta lo imposible para que el cliente conozca o escuche algo del Desarrollo. Se debera echar mano de las nuevas tecnologías mercadologicas como por ejemplo la MERCADOTECNIA VIRAL, o de boca en boca. Esta técnica vende mucho a un costo muy bajo.

3.- Revisar la psicología del Consumidor.- Es fundamental conocer los logros y los defectos quesegún la opinión del público tenga el producto, además, hay que buscar los atributos que sean más importantes y estudiar la manera en cómo nuestra empresa los afronta en comparación con la competencia. De este modo, podemos detectar necesidades o deseos que nadie está aprovechando, teniendo la oportunidad de hacerlo antes que la competencia. Sería bueno estudiar el porcentaje de usuarios que han...