Plan De Ventas
Páginas: 13 (3187 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2011
INTRODUCCION
El presente plan de ventas está diseñado para la ferreteria “EBEN EZER”, establecida en la ciudad de Puerto Cortes ofreciendo productos de ferretería, repuestos de bicicleta y automotrices.
En dicho plan daremos a conocer antecedentes de la empresa y de la industria así como los diferentes hallazgos encontrados en el estudio realizado, que nos permitió determinarlas preferencias de los consumidores y las necesidades de los mismos, las ventas de la empresa, y demás costos en la implementación del plan de ventas. Sirviendo de base realizar los pronósticos y presupuestos de ventas, así como determinar los gastos de administración y de ventas, los cuales son de utilidad para la elaboración del estado de resultado que permite ver la situación de la empresa,si es rentable o no.
En este plan podemos encontrar margen de utilidad y el punto de equilibrio para fijar la cantidad de unidades sobre la cual la empresa comienza a tener utilidades.
Se realizo un pronóstico ventas para el año 2012, con base en las ventas que la empresa ha tenido el año anterior.
Nombre de la Empresa
Debido a que los dueños tienen principios cristianosconsideraron que el nombre EBEN-EZER era el más apropiado, proviene de la cita bíblica en 1 de Samuel 7:12. “Tomo luego Samuel una piedra y la puso entre Mizpa y Sen y le puso por nombre EBEN-EZER: HASTA AQUÍ NOS AYUDO JEHOVA” como un agradecimiento por toda la ayuda que Jehová le ha dado a lo largo de sus vida.
Origen.
FERRETERIA EBEN-EZER es una empresa que se encuentra establecida en laciudad de PUERTO CORTES desde 1992, ubicada en Bo. La Laguna.
FERRETERIA EBEN-EZER se estableció principalmente como un negocio de familia ya que el rubro de la ferretería ha sido una tradición para ellos. Fundada en abril, de 1992, su representante legal es la SRA. DAYSI LILLIANA MARTELL.
Surge como una herencia, Martha Gámez madre de la señora antes mencionada tenían una pulpería la cualse vendió y con las ventas de la mercadería y un préstamo que solicitaron se obtuvo el capital para fundar Comercial LA ECONOMICA, donde se trabajo con la ayuda de la hermana, luego cuando la señora Deysi contrajo matrimonio, decidió independizarse, dividiendo en partes iguales el capital de Comercial LA ECONOMICA y es así como surge ferretería EBEN-EZER, con esfuerzo y sacrificio.Actualmente cuenta con 2 empleados y resto del personal es de la familia, dentro de ellos dos son propietarios; los cuales llevan el área administrativa, los otros dos son los encargados de brindar el servicio al cliente y un motorista que se encarga de entregar la mercadería a los clientes.
FERRETERIA EBEN-EZER comenzó siendo un taller de repuestos de bicicletas, ubicado en el edificio Craniotis, enbarrio La Laguna, con el pasar de los años y al ir creciendo el negocio se traslado al edificio Pineda, donde funciono durante ocho años, ya en el año 2006 el local no llenaba las expectativas pues no contaba con parqueo y la bodega no era suficientemente grande para guardar los productos, entonces los propietarios se dieron a la tarea de buscar otro local que cumpliera con los requisitos, y fue asíque encontraron el local de la planta baja del edificio Emilio Rubio que es ahí donde funciona hasta el día de hoy.
Misión
FERRETERIA EBEN-EZER es una empresa dedicada a la venta de productos de ferretería en general, repuesta de bicicleta y automotriz. Atendiéndoles de una manera rápida y eficiente ya que contamos con personal capacitados; proporcionando productos reconocidos y de calidadpara satisfacer aún mejor sus necesidades; protegiendo el medio ambiente atreves del reciclaje de los desechos de los productos.
Visión
Es dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes, empleados y proveedores, así mismo aumentar el posicionamiento y participación de mercado en la venta de nuestros productos manteniéndonos a la vanguardia en los últimos productos y tecnología para...
El presente plan de ventas está diseñado para la ferreteria “EBEN EZER”, establecida en la ciudad de Puerto Cortes ofreciendo productos de ferretería, repuestos de bicicleta y automotrices.
En dicho plan daremos a conocer antecedentes de la empresa y de la industria así como los diferentes hallazgos encontrados en el estudio realizado, que nos permitió determinarlas preferencias de los consumidores y las necesidades de los mismos, las ventas de la empresa, y demás costos en la implementación del plan de ventas. Sirviendo de base realizar los pronósticos y presupuestos de ventas, así como determinar los gastos de administración y de ventas, los cuales son de utilidad para la elaboración del estado de resultado que permite ver la situación de la empresa,si es rentable o no.
En este plan podemos encontrar margen de utilidad y el punto de equilibrio para fijar la cantidad de unidades sobre la cual la empresa comienza a tener utilidades.
Se realizo un pronóstico ventas para el año 2012, con base en las ventas que la empresa ha tenido el año anterior.
Nombre de la Empresa
Debido a que los dueños tienen principios cristianosconsideraron que el nombre EBEN-EZER era el más apropiado, proviene de la cita bíblica en 1 de Samuel 7:12. “Tomo luego Samuel una piedra y la puso entre Mizpa y Sen y le puso por nombre EBEN-EZER: HASTA AQUÍ NOS AYUDO JEHOVA” como un agradecimiento por toda la ayuda que Jehová le ha dado a lo largo de sus vida.
Origen.
FERRETERIA EBEN-EZER es una empresa que se encuentra establecida en laciudad de PUERTO CORTES desde 1992, ubicada en Bo. La Laguna.
FERRETERIA EBEN-EZER se estableció principalmente como un negocio de familia ya que el rubro de la ferretería ha sido una tradición para ellos. Fundada en abril, de 1992, su representante legal es la SRA. DAYSI LILLIANA MARTELL.
Surge como una herencia, Martha Gámez madre de la señora antes mencionada tenían una pulpería la cualse vendió y con las ventas de la mercadería y un préstamo que solicitaron se obtuvo el capital para fundar Comercial LA ECONOMICA, donde se trabajo con la ayuda de la hermana, luego cuando la señora Deysi contrajo matrimonio, decidió independizarse, dividiendo en partes iguales el capital de Comercial LA ECONOMICA y es así como surge ferretería EBEN-EZER, con esfuerzo y sacrificio.Actualmente cuenta con 2 empleados y resto del personal es de la familia, dentro de ellos dos son propietarios; los cuales llevan el área administrativa, los otros dos son los encargados de brindar el servicio al cliente y un motorista que se encarga de entregar la mercadería a los clientes.
FERRETERIA EBEN-EZER comenzó siendo un taller de repuestos de bicicletas, ubicado en el edificio Craniotis, enbarrio La Laguna, con el pasar de los años y al ir creciendo el negocio se traslado al edificio Pineda, donde funciono durante ocho años, ya en el año 2006 el local no llenaba las expectativas pues no contaba con parqueo y la bodega no era suficientemente grande para guardar los productos, entonces los propietarios se dieron a la tarea de buscar otro local que cumpliera con los requisitos, y fue asíque encontraron el local de la planta baja del edificio Emilio Rubio que es ahí donde funciona hasta el día de hoy.
Misión
FERRETERIA EBEN-EZER es una empresa dedicada a la venta de productos de ferretería en general, repuesta de bicicleta y automotriz. Atendiéndoles de una manera rápida y eficiente ya que contamos con personal capacitados; proporcionando productos reconocidos y de calidadpara satisfacer aún mejor sus necesidades; protegiendo el medio ambiente atreves del reciclaje de los desechos de los productos.
Visión
Es dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes, empleados y proveedores, así mismo aumentar el posicionamiento y participación de mercado en la venta de nuestros productos manteniéndonos a la vanguardia en los últimos productos y tecnología para...
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