plan de ventas

PLAN DE VENTAS

Kellogg´s



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Dirección y Técnicas de Venta

Índice
1. Análisis Histórico ...................................................................................... 2
2. Descripción de la empresa Kellogg´s ........................................................ 3
2.1 Su misión............................................................................................. 3
2.2 Objetivos de la empresa ....................................................................... 3
2.3 Análisis de la industria DAFO:............................................................ 4
3. Situación externa ....................................................................................... 4
3.1 Competidores....................................................................................... 5
3.2 Análisis del Macroentorno ................................................................... 6
4. Situación interna ........................................................................................ 7
4.1 Análisis del Microentorno ................................................................... 8
4.2 Segmentación....................................................................................... 9
5. Fijación de los objetivos: Previsión, objetivos y cuotas. ........................ 10
5.1 Ventas y márgenes ............................................................................. 10
5.2 Productos ........................................................................................... 11
5.2.1 Canal de distribución................................................................... 13
5.2.2 Volumen ventas por superficies .................................................. 13
5.3 Clientes .............................................................................................. 13
5.4 Red de Ventas .................................................................................... 14
5.5 Precios................................................................................................ 14
5.6 Logística............................................................................................. 15
6. Sistema de información y control ........................................................... 16
6.1 Cuadros de mando ............................................................................. 16
6.2Medidas correctoras previas .............................................................. 17
6.2.1 Publicidad .................................................................................... 17
6.2.2 El slogan ...................................................................................... 17
6.2.3 El Logotipo.................................................................................. 18
6.2.4 Acciones a emprender ................................................................. 18
6.2.5 Promoción ................................................................................... 18

Universidad Complutense de Madrid

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Dirección y Técnicas de Venta

El sector en el que nos centramos, los cereales, es un sector tradicional y en
una fase de madurez por loque nos vamos a encontrar con muchos
competidores y productos diferenciados ya que cada uno se va a dirigir
hacia unas necesidades diferentes atendiendo a las características de la
población que vaya a consumirlo.

1. Análisis Histórico
La internacionalización de Kellogg fue un objetivo fundamental del propio
fundador después de que los países como EEUU, Reino Unido y Canadá fuesen
losprimeros en los que se comercializaron los cereales Kellogg para el desayuno
cuya idea ha cambiado.
Pocos años después, se sumaron Australia, Sudáfrica, Dinamarca, Japón y
prácticamente toda Europa.
En los años 50 Kellogg se instaló en América Latina y Asia, y continuó su
expansión adquiriendo en 1999 el grupo Worthington Foods, dedicado a la
elaboración de alimentos vegetarianos, en el 2000...