plan de ventas

Plan de Ventas para Alegratel
Venta Directa
VENTA DE CAMBACEO
La venta de cambaceo es una venta especializada enfocada a detectar o crear la necesidad del cliente en el momento de visitarlo a su casa mientras el cliente está pensando en otra cosa menos comprar, haciendo la comida o los quehaceres del hogar , por tal razón el equipo de ventas necesita capacitación continua y especializada,ya que este tipo de venta requiere dominar mínimo 3 pasos básicos:
1. Captar la atención del cliente. Lograr que el cliente deje lo que está haciendo y preste su entera atención para la demostración del producto.
2. Detectar o crear la atención del Cliente. Una vez que se logro la atención del cliente lograr despertar la necesidad hacia el producto o servicio que se está ofreciendo.(emoción)
3.Cierre de la venta. Una vez que se logro la necesidad del producto o servicio, hacer el cierre de la venta y empujar al cliente a que se quede con el artículo y este convencido que es la mejor opción.
 

Características del Ejecutivo de Venta
El ejecutivo de venta es en una empresa el mas importante, debido a que gracias a él se mueve el producto. Es importante que este cuente con una seriede características.
Profesionalismo
Sus clientes potenciales esperan que sea el experto. El profesionalismo significa llegar a tiempo y estar preparado para la reunión, articular claramente lo que usted ofrece y la forma en que se ocupa de los problemas de su cliente a través de un sondeo, para detectar sus necesidades. Esto no significa tener más educación o más formación, significa poseer elpapel de expertos y profesionales.
Creer en sí mismos y en su servicio
Si usted mismo no compra lo que vende, nadie lo hará por usted. Los vendedores exitosos creen verdaderamente en el servicio y el valor que ofrecen. Tienes que creer en ti mismo como profesional y creer que tiene algo de valor lo que ofreces, finalmente es útil y es quien te ayudara a comisionar.
Positividad
Usted sesorprenderá cómo muchas veces habla con los proveedores de servicios que entran en una conversación de ventas y creen en la posibilidad que va a decir “no”. Los vendedores exitosos entran en una conversación de ventas con una actitud positiva. Ellos entienden que un “no”, no es un rechazo.
Paciencia
Las ventas de servicios no son algo rápido, se trata de construir relaciones. Aquellos que tienenéxito en las ventas entienden que la construcción de relaciones requiere tiempo y cuidado. Debe sentirse cómodo para plantar las semillas y tomar el tiempo para cuidarlas.


Empatía

La empatía es la capacidad de comprender la situación y los sentimientos de los demás. Aquí es donde el factor confianza realmente entra en juego. Su perspectiva de la situación tiene que llamarle la atención. Tenerempatía, es demostrar que realmente entiende lo que está pasando por la confianza que usted brinda.


Pasión
La pasión es una emoción poderosa y convincente. Las personas pueden detectar la pasión a través del tono de su voz, su lenguaje corporal, y la energía que proyecta. La pasión vende.
“ganar un cliente puede representar la confianza o el éxito”
PROACTIVISMO E IMAGINACION
Tener lacapacidad de crear y desenvolver nuevas actividades en cuestión a las ventas, es decir crear formas y maneras que nadie aun lo ha hecho, si no arriesgas no ganas, un ejemplo es en vez de volantear, dejar cartas de presentación en empresas, colarse a exposiciones de tecnología, tener un diferenciador como vendedor, como por ejemplo mandar a hacer playeras y por cada venta regalas una playera, paratodo hay que invertir, y una frase muy buena es “ SI NO CAMBIAS TE EXTINGUES” lo que se resume a “NO SEAS COMO TODOS LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, HAS ALGO DIFERENTE”

Plan de trabajo Individual
Una persona trabaja mejor siempre que mantiene un orden en sus funciones. Es mayormente productivo y puede tener mayor control de sus resultados.
Ejemplo de un plan de trabajo

PLAN DE TRABAJO VD...