Plan De Ventas

PLAN DE VENTAS

Objetivo general:
Lograr un crecimiento en las ventas de Heineken en un 30% a nivel nacional para el 2012

Especificaciones en el producto
* Incrementar las ventas de lapresentación en lata 16 onzas en un 50% para el año 2012
* Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas en un 20% para el año 2012
* Incrementar las ventas de la presentación enBotella en un 30% para el año 2012

ESTRATEGIAS

Para poder lograr nuestros objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes estrategias que van acompañadas de su respectiva táctica,justificación y presupuesto.
Las estrategias son las siguientes:

1) Estrategia: Promocionar la cerveza Heineken presentación lata 16 onzas en los diferentes supermercados.

Táctica: Por la compra de undos pack de cerveza heineken 16 onzas se proporcionara otro producto de la misma presentación a mitad de precio, en temporada de semana santa.
Justificación: Debido a que en esta temporada, por lanaturaleza se incrementa el consumo de este mismo, pretendemos aumentar las ventas de la presentación de lata 16 onz. incentivando al consumidor con artículos promociónales.
Tiempo:6 mesesPresupuesto:
Promoción de la oferta: $10,000.00
Costo total de estrategia: $10,000.00
2) Estrategia: Patrocinar distintos eventos en lugares de mayor afluencia, en periodos vacacionales.Táctica: Se hará la publicidad por medio de radios y carteles, invitando a grupos de amigos, y personas aptas para adquirir este tipo de producto a que asistan a los diferentes eventos que se realizaran.Justificación: El propósito es incentivar a el mercado a que disfruten consumiendo la cerveza y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen en fechasfestivas.
Tiempo: 2 meses
Presupuesto:
Alquiler: $ 900.00
500 Camisetas: $1,500.00
300 Gorras: $ 600.00
1000 Llaveros:...