Plan de Ventas

PLAN DE VENTAS
En este mes, asumimos el proyecto de un plan de negocios para la creación de una pequeña empresa de reciclaje: “FAMURE S.A. de C.V.”. Sin embargo, los integrantes no tenemos laexperiencia necesaria para el emprendimiento de un negocio por lo que estamos expuestos a tomar malas decisiones e incluso a cerrar por falta de clientes e ideas para adaptarse a las nuevas necesidadesdel mercado. Partiremos prácticamente de cero y necesitamos un  plan de ventas para activar nuestra empresa. ¿Qué puntos debemos considerar?
Debemos tener presente que "la sangre de todo negocio sellama ventas". En este caso, la empresa se debe preocupar por mantener un flujo constante de clientes, es decir, contar siempre con el recurso principal para continuar ofreciendo sus servicios. Como yalo mencionamos anteriormente, estaremos  partiendo de cero y lo primero que necesitamos es contar con las herramientas que nos ayuden a realizar un buen funcionamiento de la empresa.
Comencemos porreplantear el negocio; planear lo que queremos hacer, establecer objetivos y alcances tanto de ventas como de los ingresos que deseamos obtener, y trazar los pasos a seguir (plan de ventas). Es precisoque nos enfoquemos en nuestra misión, luego en el equipo y, finalmente, en el individuo. Definir la misión nos orientará para saber qué es lo que buscamos para después diseñar estrategias correctas.Para elaborar el plan de ventas necesitamos considerar tres puntos clave:

1. Conoce tu producto o servicio. Desde el punto de vista de ventas, detectaremos las características de nuestroproducto y, posteriormente, convertiremos dichas particularidades en beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio, además, genera una emoción en laspersonas. Después, encontraremos la "ventaja". En otras palabras: "qué servicios ofrecerá la empresa que ninguna otra pueda superar".





2. Conoce tu mercado. En primer lugar, debemos conocer...