Plan De Ventas
Páginas: 5 (1037 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
Ensayo de Monografía:
Programa de incentivo para distribuidor mayorista
Sustentada por:
Mariela Alejandra Flores Sierra
Cuenta Número 200860110032
TEGUCIGALPA M.D.C HONDURAS C.A
DICIEMBRE 2012
Introducción
El presente informe representa un programa de incentivos para distribuidores mayoristas de laempresa ALIANSA DE HONDURAS. El cual se pretende aplicar con el fin de mejorar las ventas mayoristas y manejar un mejor servicio post venta.
Así mismo contiene una investigación desarrollada en la empresa Aliansa S.A, a través del cual podemos conocer un poco más sobre la empresa su misión y visión, detallando también el objetivo principal de esta, la implementación de programa de incentivo a susclientes distribuidores al por mayor, del producto, “alimento para animal”.
Origen y Descripción Del Problema
El presente tema, fue seleccionado para conocer, detectar, un problema u oportunidad con el fin de aplicar cada uno de los conocimientos en el área de mercadotecnia.
La empresa Aliansa S.A, una empresa centroamericana solida y con experiencia en la elaboración de alimento paraanimal de todo tipo, se maneja una cartera amplia de clientes por categorías, por esta razón se decidió trabajar con los clientes mayoristas en la implementación de un programa de incentivos, ya que son lo que realizan compras con mayor frecuencia y porcentaje.
Origen y descripción del tema
Programa De Incentivos para Distribuidores Mayoristas
Descripción:
La razón principal por elcual se selecciono este tema del programa de incentivos para distribuidores mayoristas, es porque en la empresa Aliansa cuenta con diferentes tipos de cliente como: mayoristas, minoristas, que son manejados clientes x, xx, pero quienes realizan las compras por grandes porcentajes son los mayorista que son distribuidores a su vez,
Se decide trabajar con este tipo de clientes por dos razones quese que se pueden llamar elementales la primera es porque son los que manejan el producto en sus tiendas distribuidoras le dan una promoción a la marca y segundo porque son quienes compran en mayor cantidad de forma continua.
Análisis:
Se realizo un serie de investigaciones sobre cómo se maneja el servicio al cliente en la empresa y si existe un servicio post venta, se encontró que quienmaneja el servicio y control de los clientes mayoristas es el gerente.
Es por eso que se propone realizar acciones para mejorar el sistema, dándole a esta tarea el tiempo, dedicación y control necesario para obtener un buen funcionamiento que deje a la empresa clientes satisfechos dispuestos a seguir comprando asi como mejores ventas de la empresa.
Objetivo general
Implementar en la empresaALIANSA S.A un programa de incentivos para los distribuidores mayoristas.
Objetivos específicos
1. Recolectar toda la información necesaria de todos los clientes mayoristas de la empresa por medio de una investigación de investigación de mercado través de una encuesta.
2. Diseñar un sistema de información en forma de base de datos de los movimientos en cuanto a compra y ventaque realizan los clientes para mantener un control de inventario.
3. Identificar las preferencias de algunas marcas, servicios venta, y post venta por parte la competencia.
4. Crear un procedimiento desde quien atenderá y mantendrá un monitoreo constante con el cliente, hasta las actividades de incentivos que se pretende aplicar.
5. Dar a conocer la importancia de la implementacióndel programa de incentivos para los clientes.
Justificación del tema
Debido al crecimiento importante, en la competitividad directa e indirecta que existe en el mercado agroindustrial y los cambios constantes en las estrategias de ventas , es ahí donde se deriva la oportunidad de implementar este programa de incentivos teniendo en cuenta que la empresa siempre debe tener programa para...
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
Ensayo de Monografía:
Programa de incentivo para distribuidor mayorista
Sustentada por:
Mariela Alejandra Flores Sierra
Cuenta Número 200860110032
TEGUCIGALPA M.D.C HONDURAS C.A
DICIEMBRE 2012
Introducción
El presente informe representa un programa de incentivos para distribuidores mayoristas de laempresa ALIANSA DE HONDURAS. El cual se pretende aplicar con el fin de mejorar las ventas mayoristas y manejar un mejor servicio post venta.
Así mismo contiene una investigación desarrollada en la empresa Aliansa S.A, a través del cual podemos conocer un poco más sobre la empresa su misión y visión, detallando también el objetivo principal de esta, la implementación de programa de incentivo a susclientes distribuidores al por mayor, del producto, “alimento para animal”.
Origen y Descripción Del Problema
El presente tema, fue seleccionado para conocer, detectar, un problema u oportunidad con el fin de aplicar cada uno de los conocimientos en el área de mercadotecnia.
La empresa Aliansa S.A, una empresa centroamericana solida y con experiencia en la elaboración de alimento paraanimal de todo tipo, se maneja una cartera amplia de clientes por categorías, por esta razón se decidió trabajar con los clientes mayoristas en la implementación de un programa de incentivos, ya que son lo que realizan compras con mayor frecuencia y porcentaje.
Origen y descripción del tema
Programa De Incentivos para Distribuidores Mayoristas
Descripción:
La razón principal por elcual se selecciono este tema del programa de incentivos para distribuidores mayoristas, es porque en la empresa Aliansa cuenta con diferentes tipos de cliente como: mayoristas, minoristas, que son manejados clientes x, xx, pero quienes realizan las compras por grandes porcentajes son los mayorista que son distribuidores a su vez,
Se decide trabajar con este tipo de clientes por dos razones quese que se pueden llamar elementales la primera es porque son los que manejan el producto en sus tiendas distribuidoras le dan una promoción a la marca y segundo porque son quienes compran en mayor cantidad de forma continua.
Análisis:
Se realizo un serie de investigaciones sobre cómo se maneja el servicio al cliente en la empresa y si existe un servicio post venta, se encontró que quienmaneja el servicio y control de los clientes mayoristas es el gerente.
Es por eso que se propone realizar acciones para mejorar el sistema, dándole a esta tarea el tiempo, dedicación y control necesario para obtener un buen funcionamiento que deje a la empresa clientes satisfechos dispuestos a seguir comprando asi como mejores ventas de la empresa.
Objetivo general
Implementar en la empresaALIANSA S.A un programa de incentivos para los distribuidores mayoristas.
Objetivos específicos
1. Recolectar toda la información necesaria de todos los clientes mayoristas de la empresa por medio de una investigación de investigación de mercado través de una encuesta.
2. Diseñar un sistema de información en forma de base de datos de los movimientos en cuanto a compra y ventaque realizan los clientes para mantener un control de inventario.
3. Identificar las preferencias de algunas marcas, servicios venta, y post venta por parte la competencia.
4. Crear un procedimiento desde quien atenderá y mantendrá un monitoreo constante con el cliente, hasta las actividades de incentivos que se pretende aplicar.
5. Dar a conocer la importancia de la implementacióndel programa de incentivos para los clientes.
Justificación del tema
Debido al crecimiento importante, en la competitividad directa e indirecta que existe en el mercado agroindustrial y los cambios constantes en las estrategias de ventas , es ahí donde se deriva la oportunidad de implementar este programa de incentivos teniendo en cuenta que la empresa siempre debe tener programa para...
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