PLAN DE VENTAS

I. INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo que se viene desarrollando en el curso de Gerencia de ventas de la carrera de Marketing, elaboraremos un planeamiento estratégico de marketing para segmentar y captar nuevos mercados potenciales, teniendo como finalidad brindar el servicio de la academia “Visión de la Danza”.
Existen estudios que frente a este tipo de problema consideran que lasolución posible sería la aplicación de un Plan Estratégico de Marketing y sus respectivas teorías, que la ciencia a través de la investigación adopta dar solución a los problemas existentes como la pérdida de posicionamiento en el mercado.
Nuestro objetivo principal es reposicionar uno de los servicios que la empresa brinda, y ver el impacto que tiene después de realizar este plan de marketing.Este proyecto se enfocará a aplicar el plan de marketing de forma estratégica, lo cual para iniciar con este proceso se iniciara con una recolección de datos de factores externos e internos, Ford, matriz bcg, herramientas de investigación cuantitativa y análisis situacional de la empresa y pronóstico de la demanda proyectada por dicho género.













II. PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESASegún el informe que nos brindó la empresa “VISION DE LA DANZA”, al inicio de la década de los 2000, las empresas dedicadas a este servicio se fueron expandiendo rápidamente en el mercado trujillano. Cabe resaltar que la empresa “visión de la danza” alcanzo a ser una de las academias líderes de nuestra ciudad, y poco a poco se va incrementando nuevos clientes con nuevas necesidades.Actualmente en la empresa se viene desarrollando muchos servicios, los cuales solo algunos son su producto estrella, nosotros queremos realzar a la empresa con un nuevo producto en crecimiento con la formación de su nuevo estilo “BALLET DANCE”.
Este incremento muestra un mercado favorable de actuación para las empresas dedicadas a ese rubro, pero dicha actuación exige un mejor manejo de sus recursosdisponibles lo que se traduce en incrementar el nivel de satisfacción actual, para así hacer frente a tal mercado creciente. Es necesario manejar un plan de marketing a mediano o largo plazo donde se detalle todas las tareas y los rubros necesarios para cumplir con los objetivos trazados en forma oportuna y eficaz.
La empresa en estudio pertenece a ese rubro, y si bien es cierto se haincrementado la población siguiendo un plan actual, la cual se basa en una proyección de la satisfacción en una buena cantidad de clientes fijos, pero aun así, existe un nivel de falta de satisfacción en el servicio, pues el plan actual que se está manejando creemos alcanzar el 90% de satisfacción a los clientes, ya que en la actualidad solo el grado de satisfacción es el 60% siendo esto uno de losfactores principales de que se deben considerar en el plan de marketing.
El actual sistema con el que se están trabajando es en base a un procedimiento empírico y se viene ejecutando de ese modo hace varios años. No cuentan con un plan de marketing detallado, y muchas veces es manejado conforme a su criterio.





III. OBJETIVOS DE TRABAJO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Proponer unnuevo servicio llamado “BALLET DANCE” en la academia Visión de la Danza.
Realizar un análisis externo e interno de la organización.
Formular, evaluar y seleccionar las estrategias respectivas para lograr un buen posicionamiento de dicha empresa.
Elaborar un plan de acción que permitan lograr el desarrollo de la estrategia propuesta, determinando el impacto de las estrategias de marketing en elposicionamiento de la empresa.


DESCRIPICON DE LA SITUCIAON INTERNA



















ventas del servicio - # clientes matriculados
Servicios
2010
2011
2012
2013
2014
Ballet Clasico
1594
1817
2190
1628
2643
Baby Ballet
80
134
192
138
201
Ballet Dance
123
154
175
146
223
Baile Moderno
133
199
211
101
242
Salsa Latina
835
974
1367
1350...