Plan De Ventas

MANUAL DE VENTAS

“Empresa socialmente responsable“

COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y TECNOLÓGICOS DEL ESTADO DE OAXACA
PLANTEL 25 HUIXTEPEC

ESPECIALIDAD:
ADMINISTRACIÓN
MODULO/SUBMODULO:
M.II.S.II.ATENDER AL CLIENTE MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TICS EN LAS VENTAS A DISTANCIA
DOCENTE:
MC. LIDIA MARTINEZ GARNICA
TRABAJO:
MANUAL DE VENTAS
ESTUDIANTE:
URIEL ULISES FLOREAN GARCIAURIEL ARRAZOLA RODRIGUEZ
GRUPO:
303

SAN PABLO HUIXTEPEC, OAXACA. 16 DE OCTUBRE DE 2012.

INDICE
INTRODUCCION………………………………………………………….5
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL……………………………………6
Misión……………………………………………………………………….6
Visión………………………………………………………………………..6
Valores……………………………………………………………………....6
PLAN DE MARKETING……………………………………………………7
Generación de la idea …………………………………………………….7
Filtrado deideas…………………………………………………………...7
Tamizado de ideas…………………………………………………………9
Análisis del negocio……………………………………………………….10
SEGMENTACION DEL MERCADO……………………………………..11
MEZCLA DE MERCADOTECNIA (Producto, Plaza, Precio, Promoción)
PRODUCTO………………………………………………………………….12
Características……………………………………………………………….12
Eslogan……………………………………………………………………….12
Marca…………………………………………………………………………..12
Símbolo denuestra marca…………………………………………………..12
Significado de la marca (IMAGOTIPO)……………………………………..12
Diseño de etiqueta……………………………………………………………..13
Diseño de embalaje…………………………………………………………….13
PLAZA……………………………………………………………………………...14
Ubicación…………………………………………………………………………14
Descripción de la plaza……………………………………………………14
Diseño exterior (FABRICA)………………………………………………15
Diseño interior(FABRICA)…………………………………………………15
Diseño exterior (PUNTOS DE VENTA)……………………………………17
Diseño interior (PUNTOS DE VENTA)……………………………………...17
PRECIO………………………………………………………………………...18
Determinación del precio…………………………………………………….18
Con base en el costo…………………………………………………………20
En base a la competencia…………………………………………………….20
Costos de producción…………………………………………………………21
CANAL DE DISTRIBUCIÓN………………………………………………….24
PUBLICIDAD……………………………………………………………………26Prueba de mercado……………………………………………………………27
Ventajas obtenidas……………………………………………………………..27
Desventajas obtenidas…………………………………………………………27
Observaciones de comportamiento ………………………………………….27
CARTERA DE CLIENTES ……………………………………………………...28
TECNICA DE VENTAS (PLAN DE VENTAS)……………………………….29
OBJETIVO DEL PLAN DE VENTAS………………………………………….32
DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS……………………………………..34
ACTIVIDADES DEPOSTVENTA………………………………………………37
INSTRUMENTOS DE APOYO DE VENTA Y PROMOCION DE VENTAS..40
CONTABILIDAD Y FINANZAS…………………………………………………..42
BENEFICIOS OBTENIDOS………………………………………………………43

INTRODUCCION

La elaboración de un plan de ventas nos ayudara a crear un nuevo estimulo social que nos ayudaran a crear un proceso para lograr una buena organización la cual debe estar diseñado para dar unaseguridad razonable, en relación con el logro de los objetivos previamente establecidos tomando en cuenta los logros que como empresa socialmente responsable queremos lograr no saliéndonos del marco legal las leyes y normas.

Con este proceso estará diseñado para alcanzar ciertas metas y objetivos previamente establecidos implicando crear un futuro desde el presente con una visión prospectiva de lo quequeremos conseguir.

Para lograr esto debemos emplear nuevas tecnologías y estrategias que beneficien a otras personas y empleando imaginación y creatividad sin olvidar los lineamientos y los objetivos determinados por los creadores de la marca.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
MISIÓN:
Crear un producto que satisfaga las necesidades del consumidor detectando algún problema común en la comunidad,ya que somos una empresa productora de mermelada con las mejores materias primas de la región contribuyendo con el medio ambiente y creando con esto un vínculo consumidor – empresa.

VISIÓN:
Como empresa queremos llegar a posicionarnos en el gusto del público en general para después de haber conseguido vanguardia en el mercado nacional podamos posicionarnos en...