Plan De Ventas

ATHLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MIGUEL CASTAÑEDA
TEORIA X, Y, Z

TEORIA X
Los directivos consideran que los trabajadores solo actúan bajoamenazas, es una teoría que no comparto y que en lo personal no aplico, la mejor manera de conseguir un buen desempeño de los colaboradores de la empresa es hacerlos parte de ella,capacitarlos, generar valor y autoestima en ellos, crear sentido de pertenencia por la empresa. En mi caso personal considero que bajo amenazas quizá se consigan algunos resultados, y algunoshasta se sientan a gusto trabajando de esa forma, pero no obtendremos los mismos resultados que con una persona motivada y con deseos de superación.

TEORIA Y
Los directivos sebasan en que la gente quiere y necesita trabajar, un trabajador con motivación es un activo muy valioso que como empresarios debemos cuidar. Debemos ver a nuestros colaboradores comoparte esencial en el funcionamiento de la empresa, hacer seguimiento de sus competencias y utilizar estas para beneficio de la empresa y de él mismo, asignar responsabilidades y crear lasuficiente autoconfianza en ellos para la correcta ejecución de las mismas.

TEORIA Z
Escuela japonesa. Uno de los principales gastos de las organizaciones se da en la rotación depersonal, esto por diversas razones que se resumen en falta de compromiso o simple inconformismo del trabajador, aplicando la teoría Z que para mi sería lo ideal en todas lasempresas este problema de reduciría potencialmente, cunado se crea sentido de pertenencia por la empresa mediante incentivos, seguimiento de competencias, acercamiento empresa – familia detrabajador, reconocimientos, oportunidades de crecimiento el problema de la rotación se vera disminuido potencialmente, y los resultados de los procesos mejorados notablemente.