Plan Exportacion

Plan de Negocios de Exportación para la empresa ANS

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CAPITULO 6.
Plan de
exportación

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CAPITULO 6.
PLAN DE EXPORTACIÓN

6.1. INTRODUCCION

Al iniciar esta tesis se plantearon los objetivos tanto generales como específicos de la
misma, este capitulo representa la culminación de estos objetivos.

En el presentecapitulo se hizo primero un diagnostico de la empresa con el fin de
evaluar su capacidad exportadora y la calidad de sus productos. Posteriormente se realizo
un estudio FODA para determinar las amenazas y oportunidades con las que se enfrenta la
empresa y el sector. Además se determino cual es el país mas factible para exportar los
productos y cuales específicamente son candidatos a exportación, sehizo una investigación
de mercados del país destino y del mercado objetivo y se planteo una estrategia de
exportación que incluye metas y objetivos de exportación, fuentes de financiamiento y
presupuestos, incoterm, modalidad de pago, etc.

Se tomaron en cuenta las consideraciones arancelarias y no arancelarias del producto y
por ultimo se realizo un análisis financiero del proyecto.6.2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: Perfil de la empresa

6.2.1. Razón Social

ANS (Artesanías navideñas selectas)

6.2.2. RFC
FEZM-460908-7S4

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6.2.3. Sector Económico
Artículos de regalo y decorativos de vidrio- artesanal

6.2.4. Historia de la empresa

Esta empresa fue creada hace 30 años, por la Sra. Marina Fernández Zamora, enel
municipio de Aquixtla, Puebla. Ésta pequeña organización inicio sus operaciones
vendiéndole exclusivamente al mercado local del Estado de Puebla.

La planta inicial de empleado fue de tan sólo 10 artesanos. Es decir, era un pequeño
taller que se dedicaba a la elaboración de esferas. Por ello, su capital de trabajo inicial fue
de $25 000.00.

Actualmente, la compañía ha crecido enoperaciones, dominio de mercado, y por ende,
en capital de trabajo. La plantilla de empleados asciende a los 58 fijos, y 15 empleados
externos.

La capacidad productiva de la empresa, cada año es mayor, debido a la constante
capitalización que se le invierte. Es por ello, que la empresa ha decidido ya no sólo
competir en mercado nacional. Sino, expandir sus operaciones al extranjero.

6.2.5.Organigrama (Fig. 6.1)

GERENTE GENERAL
Marina Fernandez Zamora

GERENTE
David Gracía Carmona

SECRETARIA
Marina Fernandez Gutierrez

ALMACEN
Agustín Salazar Mendoza

CONTADOR
Homero Dinorin Mora

GLOBEO
Jacobo Martinez González

PINTURA
Martha Inojoza Cher

DECORACIÓN
Teresa Palafox

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6.2.6. Número de EmpleadosLa empresa ANS cuenta actualmente con 50 empleados internos y aproximadamente 75
trabajadores externos, de los cuales solo 10 empleados son fijos y el reto se encentran en
rotación constantemente. El la tabla siguiente (6.1) se muestra como esta distribuido el
número de empleados de esta empresa por procesos.

En la

Proceso 1

Proceso 2

Proceso 3

Proceso 4

Proceso 5

Proceso6

planta

globeo

metalizado

pintura

Decoración

Encapu-

almacén

y vestido

chado

y

empaque
50

5

7

10

18

7

3

emplea

empleados

empleados

empleados

empleados

empleados

empleado

dos

s

Externos: 15 Maquiladores y por cada maquilador hay 5 trabajadores.

6.2.7. Volumen de Ventas 2001 y 2002

Durante los últimos años, laempresa ANS ha mantenido un estable y favorable nivel de
ventas pues actualmente cuenta con 8 clientes fijos mayoristas que es donde se concentra su
mercado principal. A continuación se ha incluido una tabla en la cual se puede ver de
manera gráfica, los niveles de ventas que maneja esta empresa.

TABLA 6.2. Volumen de ventas de la empresa ANS para el año que termina 2002.
VOLUMEN DE VENTAS...