PLAN NEGOCIO

Entre los puntos que debe contemplar un plan de empresa, los expertos señalan los siguientes:

Resumen ejecutivo. Contiene las señas de identidad de la empresa. Describe la misión y visión delproyecto, explicando quién eres, qué ofrecerás, a quién, cómo y por qué la idea es viable.

Mercado. Define el campo de actuación y determina el área geográfica, la dimensión de la empresa, laestructura y el sistema de trabajo. Este apartado debe incluir también una descripción del perfil de los futuros consumidores.

Posicionamiento. Recoge la identidad de la empresa en el mercado. Es decir,cómo quieres que te vean y hasta dónde quieres penetrar. Para abordar este punto es aconsejable hacer un ejercicio de reflexión y responder a preguntas como: ¿Qué te hace único?, ¿qué necesidades delcliente cubro? o ¿cómo me puedo adelantar a sus exigencias?

Competencia.Este apartado reúne información y documentación sobre los competidores más cercanos y sobre otras empresas que, en algún momento,puedan entrar en tu campo de actuación. Una labor exhaustiva de documentación en este sentido es un punto que los inversores valoran de forma positiva.

Finanzas. El control de costes de produccióny de desarrollo es una parte fundamental. Debe recoger una estimación de los potenciales ingresos. Además hay que calcular la rentabilidad y el valor esperado de cada proyecto. No hay que olvidarsede describir los posibles riesgos y la forma en que se podrían minimizar.

Ventas. Este punto recoge la estrategia y tácticas para la captación de clientes. No hay que dejarlo para cuando la empresaesté ya en funcionamiento. Es un aspecto que hay que planificar desde el inicio. Para ello es recomendable lanzar un prototipo que permita testar el producto o servicio, y de esta manera detectarposibles fallos y buscar una solución.

Equipo. El grupo de colaboradores es decisivo, es el que puede transformar una idea mediocre en un éxito. La presentación de los miembros del equipo, con sus...