Plan Negocios Estudio Contable

Universidad Sergio Arboleda
Gerencia Estratégica de Negocios

Empresa Consultora CML – S.A.S.

PLAN DE NEGOCIO
EMPRESA DE CONSULTORÍA CML - S.A.S

PRESENTADO: CLAUDIA MIRTA LUNA

PROMOCIÓN XXVIII
GERENCIA ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA
BOGOTÁ, JUNIO 2011
Claudia Mirta Luna

Página 1

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TABLA DE CONTENIDOS

1.

RESUMEN EJECUTIVO

2.

ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1

Análisis del sector y de la compañía

2.1.2
2.1.2.1
2.1.2.1.1
2.1.2.1.2
2.1.2.2
2.1.2.2.1
2.1.2.2.2
2.1.2.3
2.1.2.4
2.1.2.4.1
2.1.2.4.2

Sector a que se quiere acceder
La contratación Estatal
Problemas identificados en el estatuto general de contratación
Problemasestructurales
Financiamiento a través de la Cooperación Internacional
Política de cooperación Española: Marco Legal
Objetivos de la Política de Cooperación Española
Conclusiones
Tendencias económicas, sociales, jefatura, empleo, servicios públicos
A nivel Distrital
A nivel Nacional

2.2
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.2.5
2.2.6
2.2.8
2.2.9
2.2.9
2.2.10
2.2.11
2.2.12
2.2.13
2.2.142.2.15

Análisis del mercado propiamente dicho
Producto/ servicio
Sector en el que se encuentra. Atractivo del sector
Necesidades que piensa satisfacer
Elementos especiales de los productos o servicios
Dificultad más alta que se presenta en el desarrollo del negocio
Principales oportunidades del negocio
Ventaja competitiva
Clientes
Bases de decisión de compra de los clientes
Opiniones declientes que han demostrado o no interés en sus productos
Competencia
Análisis de dos competidores
Tamaño del mercado global
Tamaño del mercado potencial
Conclusión

2.3
2.3.1
2.3.2
2.3.3
2.3.4
2.3.5
2.2.5.1
2.2.5.2
2.2.5.3
2.3.6
2.3.7
2.3.8

Plan de Mercadeo
Reseña de la empresa
Reseña del producto o servicio
Misión
Visión
Análisis DOFA
Análisis externo
Análisis internoMatriz DOFA
Objetivo del plan de Mercadeo
Estrategias básicas de marketing
Estimular la demanda primaria del producto

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Página 2

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2.3.9
2.3.10
2.3.10.1
2.3.10.2
2.3.10.3
2.3.10.4
2.3.10.5

Estimular la demanda selectiva
Marketing Mix
Producto
ObjetivoCaracterísticas
Calidad
Marca

2.3.10.6
2.3.10.7

Servicio
Garantía

2.3.10.8
2.3.10.9
2.3.10.10
2.3.10.11
2.3.10.12
2.3.10.13
2.3.10.14
2.3.10.14.1
2.3.10.14.2
2.3.10.14.3
2.3.10.14.4
2.3.10.14.5
2.3.10.14.6
2.3.10.15
2.3.10.16
2.3.10.17

Surtido
Posicionamiento
Distribución
Precio
Objetivos
Fijación de precio
Mezcla promocional
Venta personal
Relaciones PúblicasHerramientas
Promoción de ventas
Publicidad
Objetivos
Mercado Potencial
Presupuesto Plan de Mercadeo
Punto de equilibrio

3.

ANÁLISIS TÉCNICO

3.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5
3.1.6
3.1.7
3.1.8
3.1.8.1
3.1.8.2
3.1.8.3
3.1.8.4
3.1.8.5
3.1.8.6
3.1.8.7
3.1.8.8
3.1.8.9
3.3.8.10
3.3.8.11
3.3.8.12
3.3.8.13
3.3.8.14
3.3.8.15

Procedimiento “madre” para cualquier tipo deconsultoría que se realice
Entrada/ requisitos
Recursos
Métodos/ procedimientos
Salida
Flujo de proceso para presentar la propuesta
Los recursos materiales necesarios para el diseño de la propuesta
Desarrollo del proceso de realización de la consultoría
Firma de contrato
Legalización del contrato
Planeación
Aprobación de póliza
Suscripción de acta de inicio
Elaboración de plan de trabajo ycronograma de trabajo
Conformación de comité técnico
Contratación del equipo de trabajo
Inducción del equipo
Convocatoria e inscripción
Presentación pública
Caracterización de la población beneficiaria
Intervención
Evaluación y presentación de resultados
Informes parciales

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