PLAN VENTAS GALENO Marzo 28











PLAN DE VENTAS










PRESENTADO POR

NATALIA CHAPARRO
FELIPE GARCÍA
IVÁN RINCÓN
ALEJANDRO LADINO

















Bogotá, Marzo 28 /2014
Índice





1 Análisis del mercado Sectorial
1 El mercado sectorial como está compuesto
2 Los productos del mercado sectorial
3 Las políticas de precios del mercado sectorial
4 El sistema promocional del mercado sectorial
5 Los canalesde comunicación del mercado sectorial

2 Análisis de la situación empresarial
1 El mercado empresarial como está compuesto
2 Los productos del mercado empresarial
3 Las políticas de precios del mercado empresarial
4 El sistema promocional del mercado empresarial
5 Los canales de comunicación del mercado empresarial
3 Análisis de la situación del Mercado Objetivo
1 El mercadoobjetivo como esta compuesto
2 Los productos del mercado objetivo
3 Las políticas de precios del mercado objetivo
4 El sistema promocional del mercado objetivo
5 Los canales de comunicación del mercado objetivo
6 El mercado.
3.6.1. Características del mercado
3.6.2. Hábitos del mercado
3.6.3. Comportamiento del mercado
3.7. El Producto
3.7.1. Características Internas
3.7.2.Características Externas
3.7.3. Beneficios del producto
3.7.4. Atributos de la marca
3.8. El Precio
3.8.1. Políticas de precio
3.8.2. Descreme de precios
3.9 La Comunicación
3.9.1. Política de comunicación
3.9.10. La Campaña publicitaria

4. La competencia.
4.1. Principales competidores.
4.2. Posicionamiento y situación.
5 Análisis D.A.F.O.
6 Posicionamiento actual.
1.5.1.El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.5.4. Factores exógenos.
1.5.5. Claves para el éxito







PLAN DE VENTAS

1. ANÁLISIS DEL MERCADO SECTORIAL

1.1 El mercado sectorial como está compuesto

El crecimiento de la industria farmacéutica en Colombia, se evidencia gracias a tres factores, que impulsan el sector y que han permitido un crecimiento considerable en posicionamientodel mismo en territorio colombiano.

En primer lugar, se encuentran los medicamentos OTC o de venta libre que de acuerdo a la “automedicación responsable”, se venden para combatir enfermedades de fácil diagnóstico, generando ingresos considerables.

El crecimiento del subsector de productos naturales o alternativos, que ofrecen diversas formas de cuidado a la población, es notable gracias a laimplementación de tecnologías e ideas innovadoras que hacen de este factor un nicho promisorio en el país.

En tercer lugar se demuestra una tendencia creciente de la industria, gracias a la cantidad de establecimientos y laboratorios que ofrecen sus servicios en cuanto a producción, venta, inversión, investigación y generación de empleo en el territorio colombiano, se refiere, evidenciando unaporte significativo al desarrollo económico y social del país


CRECIMIENTO EN VENTAS DE LA INDUSTRIA FARMACEUTICA EN COLOMBIA


Fuente tomada: Laboratorios farmacéuticos











1.2 Los productos del mercado sectorial

De acuerdo a los diversos avances tecnológicos y científicos que ha tenido la industria farmacéutica en Bogotá, son diversos los nodosindustriales que se desarrollan, a favor de un crecimiento económico favorable. Entre ellos podemos encontrar:

a) Medicamentos convencionales con prescripción (mercado ético): Son todos aquellos medicamentos de marca, genéricos y esenciales que se pueden obtener en el mercado privado, que representa el 66% del mercado total, o institucional (33% del mercado), a través del Plan Obligatorio deSalud.

b) Medicamentos convencionales sin prescripción o de venta libre (mercado popular): son aquellos medicamentos que se distribuyen sin necesidad de prescripción médica, y que se utilizan para subsanar enfermedades de fácil diagnóstico.

c) Productos fitoterapéuticos o fitofármacos: Es un nuevo sector que crece aceleradamente en la industria farmacéutica bogotana, y se relaciona con los...