Plan ventas

1. Define la meta de ventas para la unidad de ventas. El objetivo debe ser numérico. El objetivo de ventas debe ser puesto en contexto en términos de cómo se relaciona con las ventas globalesproyectadas para el año, así como las áreas o territorios que son de bajo rendimiento o los que se ha identificado que requieren de un mayor esfuerzo. Determina la importancia de las ventas para llevar acabo la proyección y esbozar lo que un déficit podría significar para los beneficios empresariales y otras iniciativas de las compañías más importantes que podrían verse afectadas por el déficit deingresos de la venta.
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Realiza un esquema de la responsabilidad de cada vendedor en el cumplimiento de la meta. Una vez más, esto debe ser una meta numérica. Cada vendedor debe cumplir de maneraindividual y teniendo en cuenta un objetivo de ventas individuales y conscientes del plazo de 90 días calendario. Cada vendedor debe estar al tanto de las ventas semanales que necesita para lograr elincremento de ventas de 90 días .
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Detalla la estrategia táctica para ayudar al personal de ventas en el cumplimiento del aumento dentro de los 90 días, incluyendo nueva publicidad, los anuncios de lasventas de productos o nuevos productos. Estos materiales de mercadeo debe ser creado y estar en su lugar al inicio de la unidad de ventas. Difunde los materiales colaterales, según proceda, para quelos vendedores estén armados hasta los dientes con los materiales de mercadeo para llevar a cabo el trabajo.
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Impulsa la unidad de ventas ofreciendo incentivos para llegar a los números paraimpulsar las ventas. Ofrece numerosos incentivos a los vendedores intermedios y final, incluidas las primas, viajes, premios y reconocimientos para animarlos a esforzarse seria y diligentemente para lograrla meta de ventas. Cada semana, los vendedores que superen su meta de ventas deben ser reconocidos oficialmente y otorgarles incentivos provisionales. Actualiza en una pizarra el progreso de las...