PLAN

1. INTRODUCCION.
Como ejemplo de Plan de Internacionalización he rescatado un antiguo Plan de la empresa en la cual trabajo, Visor Seguridad S.L, y que nunca se llego a materializar, quizás por falta de asumir el riesgo de lanzarse a un mercado, que aunque ofrecía muy buenas expectativas, suponía un cambio para la dirección de la organización.
La empresa se dedica a la comercialización deservicios de seguridad privada (vigilantes de seguridad), así como a la instalación de sistemas de seguridad (alarmas contra robo, cámaras de vigilancia, cajas fuertes, videoporteros, sistemas antihurto, etc)
Su ámbito actual de actuación es la Comunidad Autónoma de Canarias, con una central en la provincia de Las Palmas y una Delegación para la provincia de Tenerife.
El producto – servicio quequeremos lanzar al exterior es la instalación de equipos electrónicos de seguridad, abarcando tanto clientes particulares (domicilios, comunidades de vecinos, urbanizaciones) como empresas (centros comerciales, naves, polígonos industriales, etc)
2. OBJETIVOS.
El objetivo del presente Plan, es aprovechar la oportunidad de negocio que supone la expansión de la empresa hacia otros mercadoslimítrofes, cuyas expectativas de crecimiento pueden suponer un crecimiento en nuestra cuota de mercado, anticipándonos a posibles movimientos de nuestra competencia.
Para lograrlo se plantea un análisis del entorno y una serie de herramientas que ayudaran a la consecución de las metas propuestas, valorando el coste de las mismas y su integración con la política general de la empresa.
3. MERCADO
Elproyecto de expansion de la empresa se centro en la Republica de Cabo Verde. El motivo fue la experiencia positiva que muchas empresas canarias habian tenido invierton en este pais y que suponian la mayor comunidad de inversion expañola en la isla.
Las expectativas de crecimiento, especialmente en el sector del turismo (en el año 2015 se espera la llegada de un millon de visitantes) y el repunte de laconstruccion, despertaron el la Camara Oficial de Comercio de las Palmas una iniciativa para la exploracion de un nicho de actividad economica muy interesante para las empresas isleñas y partiendo de esta iniciativa fueron mas de 50 empresas las que decieron ampliazar sus horizontes, llegando a abrir la propia Camara un delegacion en la isla para el asesoramiento de sus afiliados.
A dichocrecimiento economico se une la estabilidad politica de la region y una cultura y valores muy parecidos a los de nuetras islas.
En cuanto a las facilidades para la implantación de la empresas, las autoridades de Cabo verde tiene un acuerdo con el Gobierno Español para facilitar la inversion, con importantes ventajas fiscales y de contratación de trabajadores del pais.
4. FORMA DE ENTRADA.
Antes dedecir de que forma podriamos materializar nuestro proyecto, investigamos sobre cuales habian sido las opciones que otras empresas del sector habian escogido y en los dos casos que analizamos la inversion directa se planteaba como la mejor alternativa.
Un acuerdo con una empresa local no era viable ya que es un sector con muy poca implantación y los costes directos no eran demasiado elevados comopara realizar una UTE que equilibrara los riesgos.
No obstante, si existe un planteamiento, dependiendo del volumen de instalaciones, de subcontratar parte de las mismas con empresas locales o en un futuro externalizar esa actividad y solo explotar la parte comercial, ya que de esa forma el ahorro de costes puede compensar la decision.
5. PLAN DE PRODUCTO – SERVICIO
Como hemos mencionadoanteriormente, nuestra gama de productos esta orientada a la proteccion electronica del patrimonio de empresas y particulares, ofreciendo una gama de articulos que se adecuan a las necesidades de cada cliente y con la experiencia de mas de 20 años que avalan a la empresa.
Para garantizar una elevada calidad en nuestros trabajos, nos rodeamos de varios distribuidores a nivel nacional que trabajan con...