Planeacion de la mercadotecnia 2

Planeación de la
mercadotecnia

Consiste en :
• Que es lo que se va hacer ?
• Cuando?
• Como ?
• Quien ?

Implica :
• Misión
• Objetivos
• Acciones
• Toma de decisiones

• Importancia de la mercadotecnia ha dado como
resultado un incremento en el valor de una
planeación formal y organizada
• Es una de las herramientas administrativas mas
eficaces que existen para la reducción de riesgos.
•Cuando redunden el aumento de la utilidad de las
operaciones de la mercadotecnia es por la
planeación de esta .

Empresa sin planeación
de la mercadotecnia es =
•
•
•
•

No saber que hacer
Como hacerlo
Cuando
Ni que persona lo hará

La administración esta en condiciones de estimar
los elementos que son necesarios e importantes en
• Producción
• Financiamiento
• Personal
• Publicidad
Medios
•Distribución
• Venta

Fines

Es un proceso sistemático que comprende el
estudio de las posibilidades y los recursos de una
empresa
• Fijación de objetivos y estrategias
• Elaboración de un plan para ponerlo en practica
• Control

Tipos de planes
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Propósitos
Misiones
Objetivos
Metas
Estrategias
Políticas
Procedimientos
Reglas
Programas
Presupuestos

• Deben de señalar losresultados esperados para
que la empresa conozca por anticipado su
situación al finalizar el periodo establecido
• La identificación de los recursos requeridos para
realizar las actividades planeadas a fin de que se
realice el presupuesto.
• Describir las actividades lo mejor posible para
que sean realizadas por las personas indicadas
• Vigilancia

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ETAPA DEL SISTEMA DEPRESUPUESTOS
La gerencia reconoce la necesidad de:
desarrollar e implantar un sistema de
presupuestos
Para ello realiza:
• Un estimado total de ventas para el
siguiente año
• Un estimado total de costos
• Un estimado del flujo de caja asociado
con este tipo de ventas.
•
Un
presupuesto
para
cada
departamento en el próximo año.
Esos presupuestos son esencialmente
financieros y no requieren una verdaderaplaneación de negocios. Los presupuestos
no deben confundirse con los planes.

Etapa de la Planeación Anual

Adopta tres enfoques básicos:
 Planeación de arriba hacia abajo.
 Planeación de abajo hacia arriba.
 Objetivos abajo, planes hacia arriba.

Planeación de
abajo hacia arriba
Consiste en la diversas unidades
de la organización preparan sus
propios objetivos y planes con
base a sus mejoresideas y
alcances, y luego la envían a la
gerencia para su aprobación.
A los empleados les gustan la
responsabilidades y trabajo por lo
tanto, son mas creativos y aceptan
los retos en la planeación y el

Planeación de
arriba hacia abajo

En organizaciones comerciales esto corresponde a la teoría
“X” , la cual sostiene que a los empleados les disgusta el
trabajo y la responsabilidad y por lo tantoprefieren ser
dirigidos

Objetivos abajo,
La alta gerencia fija los objetivos
planes
hacia
corporativos
anuales
con base en la
oportunidades y requerimientos de la
empresa.
arriba
Unidades
de
la
compañía
son
responsables en diseñar planes para
ayudar
a la empresa a alcanzar sus
objetivos; en cuanto estén aprobados por
la alta gerencia se convierte en un plan
oficial.

CAUSAS POR LAS CUALES NO SEELABORAN PLANES PARA SUS OPERACIONES

comprometerse por adelantado con objetivos y estrategias
un ambiente que esta en constante cambio

Lo absorbente que es elaborar planes cuando se deben
hacer cosas mas importantes

pensamiento de que planear es solo para satisfacer expectativas
a gerencia y no una herramienta de mejora para la empresa

La alta gerencia debe reflexionar
Estrategia efectiva...