Planes de negocio

INTRODUCCIÓN

 Los gerentes de pequeñas empresas tienden a hacer planes informales
pensando que hacerlo por escrito consume demasiado tiempo y no es
necesario. Sin embargo, cuanto más claramente están formulados los
objetivos y la estrategia.

Tanto más seguro será el éxito de la empresa. Por lo tanto, deseamos
presentar aquí un sistema de planeamiento estratégico que sirve tanto
parauna empresa nueva como para una ya existente.

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CADENA DE GESTIÓN

ANÁLISIS –

OBJETIVOS –

ESTRATEGIAS--

ACCIONES –

SEGUIMIENTO/EVALUACIÓN

ES NECESARIO TENER EN CUENTA EL ROI A CADA ACCIÓN QUE REALICEMOS

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¿PORQUÉ?

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¿PORQUÉ?
CADA CONTACTO MÉDICO INVOLUCRA:
•MKT afectivo
•Regalos promocionales
•Muestras médicas
•Literaturas
•Otros

Debemos administrareficientemente los recursos asignados

Aprox. U$ 70.000.- al año por reps
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QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocio reúne en un documento único el Plan
Estratégico y operativo de una empresa, proyecto o
negocio, es decir, toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales para
ponerlo en marcha.

Presentar este plan es fundamental para buscarfinanciamiento (en nuestro caso de MKT), socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes están al
frente de la empresa (ustedes, los representantes).

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CARACTERISTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

• Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello
que un eventual inversor espera conocer.
• Estructurado: Debe tener una estructura simple y
clara que permita ser seguidofácilmente.
• Comprensible: Debe estar escrito con claridad y
destacando solo aquellos aspectos relevantes, con
vocabulario preciso y evitando relatos. Las cifras y
tablas deben ser simples y de fácil comprensión.
• Breve: No debe superar, en conjunto, 3 hojas excel.
• El centro debe estar focalizado en los objetivos
cuantitativos.

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CONTENIDO DEL PLAN
El plan de negocio es un plan estratégicoy operacional que abarca todas las
funciones de la empresa. Incluye los siguientes pasos:
La misión y visión del proyecto o negocio
Análisis FODA

Objetivos generales
Estrategia general
Plan de acción



Nuestro plan de marketing



Nuestro plan financiero



Información adicional

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VENTAJAS DEL PLAN

Presenta un plan estratégico y operativo de la
empresa ala vez.
Proporciona información nueva o más organizada
a cada gerente producto.
Es un proceso organizado de análisis del proyecto
o negocio y de su entorno
Prepara para aprovechar las oportunidades y
afrontar las amenazas externas
Coordina las funciones entre marketing, la fuerza
de ventas y los demás involucrados
Compromete a marketing, promoción y a todos
los involucrados aalcanzar los objetivos

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PASO 1 LA MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA
• LA MISIÓN DEL NEGOCIO
Antes de todo es importante definir la razón de ser, la finalidad pretendida
del negocio.
Ej. La misión de un cine “Brindar entretenimiento a los habitantes de
Concepción”
• LA VISIÓN DEL NEGOCIO
La visión empresarial es lo que queremos como fruto del negocio, una vez
que se termine la ejecución delplan de negocio.
Ej. Visión de un banco : “Ser la empresa líder en la prestación de servicios
financieros en Chile”
TODO ESTO PUEDE IR RESUMIDO EN LA PLANILLA EN EL ANÁLISIS

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PASO 2 ANÁLISIS FODA

 El análisis FODA es la base de diagnostico de
un plan de negocio. Ya que sistematiza la
información sobre la empresa y su entorno.
Esta información se utiliza para definir
objetivosrealistas, y diseñar estrategias
competitivas para alcanzarlos.

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Analisis FODA

METODOLOGIA PARA ANALISIS FODA

FODA. DAFO. SWOT

ANALISIS SITUACIONAL
(Diagnostico)

INTERNA
Recursos economicos
Capacidad profesional
Capacidad tecnológica
Motivación personal
Trabajo en equipo
Valores

ENTORNO
Clientes,
Competencia

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Qué ventajas tenemos...