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ANALISIS EXTERNO ECOLIFE

· Amenaza de ingreso de nuevos competidores
Es un sector donde es fundamental el conocimiento en sí del negocio, es decir es un negocio complejo donde se requiere precisión en los procesos y una buena palanca financiera. Igualmente es un mercado cuya demanda está prácticamente cubierta por cuatro o cinco compañías que son dueñas del 90% del mercado. Se crean muchascompañías de bajo perfil orientadas a sacar productos de poca calidad y precios muy bajos. Algunas de las formas de enfrentar la llegada de los nuevos competidores pueden ser: Procesos especializados: Se plantea que el detergente ecológico, generación de bocetos, generación de patrones básicos para la producción se ejecute con herramientas informáticasgráficas de última generación que permitan también generar fichas técnicas del detergente, diseño de notas de ajustes, que le permitan a la empresa establecer una fuerte barrera de entrada frente a competidores.
PLAN DE EMPRESA
La empresa tendrá un claro enfoque de mercadeo, concentrándose en su mercado objetivo, determinando claramente los segmentos, desarrollando un programa integral de marketing,ejecutando un plan de mercadeo estratégico que permita prolongar los ciclos de vida de sus productos y donde la correcta mezcla de las variables le permita a la empresa alcanzar un lugar de liderazgo dentro de la industria. La publicidad y las comunicaciones serán fundamentales para el posicionamiento de la marca.
· Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Se ve como algunos años las empresassacan nuevos productos de detergente ecologico, igualmente aparecen algunos productos sustitutos como Top Terra pero de todas formas la oferta de detergentes con valores agregados para las consumidoras es muy escasa. Algunas de las estrategias que se desarrollaran para enfrentar el ingreso de productos sustitutos son las siguientes:
Envase llamativo La producción debe estar basada en elconcepto que el envase sea agradable que por su regularidad y frecuencia de lanzamiento contrarrestarían con su impacto en el diseño y calidad la entrada de productos sustitutos. Se buscara que las cantidades de elaboración de producto no sean grandes volúmenes que saturen el mercado.
Política de Precios: Determinar siempre el costo en función del precio del mercado, buscando siempre que este costomejore a través de mejoras en los métodos de producción, en las economías de escala, en las negociaciones a largo plazo con los proveedores, en la utilización de tecnología de punta en cuanto a producción, en la reducción de los costos de distribución y transporte.
Desarrollo de Producto: Mantener un stock o inventario de productos exclusivos e innovadores que permitan rápidamente responder antela entrada de productos sustitutos y que se garanticen ciclos de producción cortos.
· Poder de negociación de los proveedores
Para este sector no se percibe una concentración de poder en los proveedores de materia prima clave para la elaboración de productos, por el contrario hay mucha variedad y oferta de diversos proveedores tanto nacionales como extranjeros, en el caso del envase por ejemplose prevé la llegada masiva de proveedores de la China. Algunas acciones encaminadas para protegerse de los proveedores son: Integración: En el futuro constituir una integración a través de cluster que permita crear una cadena de abastecimiento fuerte que equilibre las fuerzas a las que se ve sometida la empresa por la agremiación de los proveedores.
PLAN DE EMPRESA
Negociaciones de largo plazo:Establecer relaciones y acuerdos de suministros a largo plazo con los proveedores que garanticen de un lado el suministro de los materiales que se necesitan y de otro lado una estabilidad y certeza de los costos futuros. Consolidación de Demandas: Agruparse con los demandantes locales de materias primas conformando un bloque tal que de poder grande de negociación y de acceso...